תכנית ליווי עסקית המשלבת בין ייעוץ אישי לעבודה קבוצתית.
הייעוץ האישי –
חוה ניסנבוים, יועצת עסקית מנוסה, בעלת תואר שני
ו 19 שנות ניסיון מוצלחות בתחום, מקדמת כל עסק בקבוצה ליעד האישי שלו.
.
לאחר שנגדיר את היעד, ננוע אליו משבוע לשבוע. הכל במיילים.
כמו משחק מטקות – אתם שולחים, אני מגיבה, מדייקת, מייעצת ומכווננת.
הייעוץ נוגע בכל נושא עסקי: שיווק, מכירות, קביעת מחירים, תקשורת עם לקוחות, תעדוף משימות.
.
המפגשים הקבוצתיים –
המפגשים מתקיימים כל יום חמישי בזום, בוקר או ערב, לבחירתך. אין קשר בין ההתקדמות האישית לקבוצתית! כלומר, תוכלו לנסוע מהר ליעד (במהירות המותרת, כן?) ולהגיע ליעד לפני שדיברנו על נושא רלוונטי בקבוצה. המפגש הקבוצתי אורך שעה וחצי וזה סדר הנושאים:
5.9.24 – שבוע 1 – בוחרים יעד
מה תרצו להשיג בתהליך? מה היעד העסקי?
12.9.24 – שבוע 2 – נקודת המוצא
סיפור החיים, על מה העבודה שלכם, למה אתם עושים את הדבר?
מה תמכרו – מוצרים, שירותים ואומנות
. חישוב מסלול / המסלול הטוב ביותר ליעד מפגש 19.9.24 – שבוע 3 – בחירת קהלים ולקוחות כדאיים
26.9.24 – שבוע 4 – קביעת מחירים נכונים
3.10.24 – שבוע 5 – בחירת ערוצי תקשורת מתאימים לעסק יישלח מפגש מוקלט-ראש השנה
10.10.24 – שבוע 6 – מיתוג אישי
. 17.10.24 – שבוע 7 – הוראות נסיעה ליעד יישלח מפגש מוקלט-סוכות תכנית עבודה וניהול יומן
. צא לדרך
24.10.24 – שבוע 8 – בניית תוכנית תוכן מעולה יישלח מפגש מוקלט-שמחת תורה
31.10.24 – שבוע 9 – מכירות – פנייה ישירה ללקוחות פוטנציאליים, מכרזים, קולות קוראים, מענקים, שיחות והצעות מחיר
. 7.11.24 – שבוע 10 – שיבושים בדרך //עומסי תנועה על המפה
על פחדים, מחשבות שליליות, תגובות מעכבות ותסמונת המתחזה
. 14.11.24 – שבוע 11 – האלגוריתם החברתי – נהגים עוזרים לנהגים
על שותפי מפתח, קשרים ועבודה בקבוצה
. הגעת ליעד!
21.11.24 – שבוע 12 – השלמות
28.11.24 – מפגש סיום חגיגי!
ויש גם קבוצת וואטסאפ לעסקים בקבוצה עסקים מקצועיים, חכמים, ערכיים ואיכותיים, מלאי מוטיבציה לעשייה
.
. משוב של משתתפת בקבוצה: "השינוי שנוצר בתהליך הוא חיצוני ופנימי.
זה לא רק הכסף שמגיע והמכירות שנסגרות,
אלא שממפגש למפגש מרגישים התחדשות, בטחון וידיעה, זקיפות קומה ובהירות.
תחושת ההצלחה מילאה אותי במשמעות ומוטיבציה."
טוב, עכשיו ההרשמה –
קבוצת חמישי בוקר 09:30-11:00 יוצאת לדרך בחודש ספטמבר (מפגש ראשון יתקיים ב 5.9.24)
להצטרפות: https://mrng.to/dyDYorvv0B
.
קבוצת חמישי ערב 18:30 – 20:00 יוצאת לדרך בחודש ספטמבר (מפגש ראשון יתקיים ב 5.9.24).
להצטרפות: https://mrng.to/dyDYorvv0B
.
ההרשמה מראש ל 3 חודשים (ספט-אוקטובר-נובמבר).
לאחר ההרשמה אשלח שאלון מעמיק לתיאום ציפיות. כאמור, יעדים עסקיים מדויקים ומדידים יקבעו בתיאום אישי בתחילת התהליך.
לתשומת ❤️ – הקבוצה מונה 15 משתתפים (כל הקודם זוכה)
. .
מכיוון שמספר המקומות מוגבל ומכיוון שהצטרפות של כל עסק משנה ומדייקת את תכנית הלימודים (כדי לתת מענה אישי לכל עסק ועסק בקבוצה), ניתן לבטל את ההרשמה ולקבל החזר רק עד ה 1.8.24.
לאחר מועד זה, לא יהיה כל החזר כספי. . "חוה מלאה בוייב של הצלחה, תנועה קדימה, פרקטיות וחוכמה עסקית והיה מסקרן לשמוע אותה"
הרשמה – קבוצת חמישי בוקר 09:30-11:00 יוצאת לדרך בחודש ספטמבר (מפגש ראשון יתקיים ב 5.9.24)
להצטרפות: https://mrng.to/dyDYorvv0B
.
קבוצת חמישי ערב 18:30 – 20:00 יוצאת לדרך בחודש ספטמבר (מפגש ראשון יתקיים ב 5.9.24).
להצטרפות: https://mrng.to/dyDYorvv0B
.
ההרשמה מראש ל 3 חודשים (ספט-אוקטובר-נובמבר).
מחיר בהרשמה מוקדמת: 500+מע"מ לחודש.
המנחה, חוה ניסנבוים (M.A),
מייסדת גולדה פיתוח עסקי, הבית לעסקים, מאז 2005
לשאלות hava@golda.co.il
ההתנסות היא חלק חשוב בקריירה של יועצים עסקיים. מתלמידים הם הופכים ליועצים שבידיהם האחריות להצלחת לקוחותיהם. זו הזדמנות לזהות מקומות מאתגרים ולקבל הנחיה מקצועית. מטרת הסטאז' היא להכשיר את התלמידים באופן הדרגתי ומושכל לתפקידם בעתיד.
יחידת לימוד שניה:
אימון וליווי עסקים ההכשרה מייחסת משקל רב להיבט האימוני – היועץ והיועצת מובילים תהליך שינוי ופיתוח עסקי. השיעורים מקנים מתודולוגיה סדורה לליווי נועצים ומיומנויות ייעוציות בהיבט העסקי ובהיבט האישי. נלמד כיצד ללוות טיפוסים שונים, לטפל בהתנגדויות, להוביל לקוח ליעד, משבוע לשבוע.
יחידת לימוד ראשונה: כלים לניתוח עסקי
זיהוי מהות העסק וניסוח חזון, מודלים עסקיים. ניתוח והבנת העסק מהווים שלב קריטי לקראת בניית אסטרטגיה עסקית נכונה ותכנית עבודה.
.
יחידת הלימוד כוללת גם צפייה אישית בראיונות מוקלטים עם מומחים משלימים, לדוגמה יועץ רישוי וטכנולוגית מזון.
מיכל דליות
חוה, את נהדרת. תרומתך אדירה להתפתחות העסקית של תלמידותיי. תודה
מיכל דליות
מרכז מיכל דליות
רעות זוהר
חוה, היועצת העסקית של נאטישה ושלי למי שמחפש/ת יועץ/ת עסקי/ת – חוה נהדרת בצורה יוצאת דופן; תומכת, ריאלית, פרקטית ובעלת חדות אבחנה ויכולת לראות את הפרטים הקטנים ובו זמנית את התמונה הרחבה של העסק. בקיצור מומלצת מומלצת מומלצת!!
רעות זוהר
אריאל ברי בן חמו, קונדיטורית
הרבה שואלים אותי על הדרך שאני עושה, על לפתוח עסק עצמאי בגיל כזה, על קבלת החלטות. פעם שמעתי את המשפט "עסק הוא כמו תינוק, עד שהוא לומד ללכת לבד הוא צריך אמא שתייעץ לו ותחזיק לו את היד" אני רוצה להכיר לכם את האמא של העסק שלי, חוה ניסנבוים"
משהו צנוע וקטן על נתינה גדולה מצידך. בכל רגע פשוט נהניתי להיות בצד הלומד. רואים שאהבה למקצוע זה מה שמניע אותך. פיך מפיק טיפים עסקיים ומרגליות יקרות מפז. !זכיתי
תומר רונן
בירה עמיקתא מבשלה הררית
גיורא כתר
לאחר 14 שנים, כאיש מודיעין עסקי תחרותי שכיר, יצאתי לדרך עצמאית. לשמחתי, כבר מתחילת דרכי כעצמאי הכרתי את כלי השווק השונים: פייסבוק, לינקדאין, מערכות דוור, דפי נחיתה. ידעתי איך לתפעל אותם. אבל…. בפועל, מצאתי שאני מתקשה להביא לקוחות. ואז… הכרתי את חוה. כשהחלטתי "ללכת על הליווי" שלה, אמרתי לחוה שכל מה שאני צריך זה רק
…
לאחר 14 שנים, כאיש מודיעין עסקי תחרותי שכיר, יצאתי לדרך עצמאית.
לשמחתי, כבר מתחילת דרכי כעצמאי הכרתי את כלי השווק השונים:
פייסבוק, לינקדאין, מערכות דוור, דפי נחיתה.
ידעתי איך לתפעל אותם. אבל…. בפועל, מצאתי שאני מתקשה להביא לקוחות.
ואז… הכרתי את חוה.
כשהחלטתי "ללכת על הליווי" שלה, אמרתי לחוה שכל מה שאני צריך זה רק קצת סדר בתהליך העבודה.
אבל כשהתחלנו לעבוד ביחד, הבנתי שהיא עושה סדר והרבה מעבר.
חוה עזרה לי בבניית תכנית עסקית-שווקית לעסק:
בקשב רב, היא למדה מה היעדים, שהצבתי, ועזרה לי לגבש תכנית מתאימה.
אני זוכר, שממש לפני היציאה עם המהלכים השווקיים – היא אמרה לי: "תראה, שברגע שתתחיל לשווק, הכל ישתנה". ואכן, הכל השתנה.
ממצב, בו אני מחפש אחר הלקוחות הבאים, הגעתי לשלב שבו לקוחות מכירים אותי דרך ערוצי השווק השונים וכך תהליך המכירה הפך לקל וחלק בהרבה.
אני מודה לחוה על העזרה הרבה, על המקצועיות, שהיא מביאה עימה, ולא פחות – על האכפתיות.
1.1.20, זאת הזדמנות טובה להודות לך על התהליך המדהים שעברתי איתך ושאת תמיד מאמינה בי וגורמת לי לחשוב מחוץ לקופסא. שתהיה שנה מדהימה והמשך עשייה מורכבת. "תקווה היא הדבר היחיד שחזק יותר מהפחד" אוהב, דרור
“כשיש לכם עסק אתם רוצים תוצאות, אתם רוצים מישהו שיהיה שותף שלכם לסיעור מוחות, לפיתוח רעיונות, שיעזור לכם לעשות סדר בין מה חשוב וצריך לקדם ומה גוזל ממכם זמן ואנרגיה ולא יקדם אתכם לעבר המטרות שלכם. בחוה מצאתי בדיוק את הדברים הללו. הגעתי ליום עיון עם חוה, ככה בשביל “העשרה”, ומיד הבנתי שיש לי פה
…
“כשיש לכם עסק אתם רוצים תוצאות, אתם רוצים מישהו שיהיה שותף שלכם לסיעור מוחות, לפיתוח רעיונות, שיעזור לכם לעשות סדר בין מה חשוב וצריך לקדם ומה גוזל ממכם זמן ואנרגיה ולא יקדם אתכם לעבר המטרות שלכם.
בחוה מצאתי בדיוק את הדברים הללו. הגעתי ליום עיון עם חוה, ככה בשביל “העשרה”, ומיד הבנתי שיש לי פה הזדמנות רצינית לעבוד עם מישהי שתעזור לי לממש את כל מה שאני מכוונת אליו ואף מעבר…כי חוה חושבת בגדול ומכוונת גבוה!
בחרתי להמשיך לתהליך של ייעוץ עסקי מתמשך עם חוה. מרגע הפגישה הראשונה נפתחו בפניי אפשרויות עיסקיות
חדשות. כל פגישה הולידה שטף של עשייה מצידי ותוצאות במציאות. חוה חושבת בגדול, אבל מחוברת למציאות, יש
בה איזון מושלם בין רגש להיגיון, והיא יודעת במעט מילים להעביר כ”כ הרבה. שמחה שיש לי שותפה כזו וממליצה
בחום לכל מי שרוצה לראות את ה”בייבי” שלה גדל ומתפתח – לבחור בליווי כזה. אני זכיתי!”
היי חוה 🌸 זמן הוא פרספקטיבה נהדרת לבחון תהליכים, אז עצרתי רגע כדי לומר לך תודה, על שלקחת אותי יד ביד והובלת תהליך, שלא רק שהוכיח את עצמו במבחן הזמן, אלא הגדיל להשתבח. התרגילים, המשפטים והדרך שסללנו יחד, מלווים אותי עד היום כמו רוח במפרשי הנפש, קוראים לזה – השראה. לפעמים אני מוצא את עצמי
…
היי חוה 🌸
זמן הוא פרספקטיבה נהדרת לבחון תהליכים, אז עצרתי רגע כדי לומר לך תודה, על שלקחת אותי יד ביד והובלת תהליך, שלא רק שהוכיח את עצמו במבחן הזמן, אלא הגדיל להשתבח.
התרגילים, המשפטים והדרך שסללנו יחד, מלווים אותי עד היום כמו רוח במפרשי הנפש, קוראים לזה – השראה.
לפעמים אני מוצא את עצמי מצטט משפטי ליבה מהפגישות שלנו ( כן כן) על זה ועוד אני מודה לך מאד, על היכולת לעבוד עם הרצון לשחרר קצת שליטה, כמו גם עם הפחד, אז תדעי שזה עובד ועובד נפלא.
אלו הקווים המנחים שעומדים לרגלי בימים אלו ממש, כשאורטופדיה רגשית עושה את קפיצת המדרגה הבאה שלה, לעבר החזון שאת ראית וידעת לפרוט למשפטים וצעדים פרקטיים ברורים.
תודה על הכל וכמובן שעוד ניפגש ❤
בהערכה ענקית.
בשנתיים האחרונות אני מלווה ומקדם אנשים בדרכם התעסוקתית יזמית עסקית. אני אוהב את מה שאני עושה, את האפשרות ללוות אנשים בתהליכי שינוי וצמיחה. כחלק מההתפתחות האישית מקצועית שלי, החלטתי להתמקצע עוד בתחום הליווי העסקי ונרשמתי לקורס הכשרת יועצים עסקיים. היום, בסיום הקורס, אני מרגיש שבחרתי נכון. בקורס רכשתי כלים מקצועיים, לצד דיוק וחיזוק המיומנויות שלי
…
בשנתיים האחרונות אני מלווה ומקדם אנשים בדרכם התעסוקתית יזמית עסקית. אני אוהב את מה שאני עושה, את האפשרות ללוות אנשים בתהליכי שינוי וצמיחה. כחלק מההתפתחות האישית מקצועית שלי, החלטתי להתמקצע עוד בתחום הליווי העסקי ונרשמתי לקורס הכשרת יועצים עסקיים. היום, בסיום הקורס, אני מרגיש שבחרתי נכון. בקורס רכשתי כלים מקצועיים, לצד דיוק וחיזוק המיומנויות שלי כמלווה תהליכי שינוי וצמיחה.
בהסתכלות קדימה, אני רוצה להמשיך ללוות אנשים, לעזור להם לממש את עצמם ולהתפרנס ממה שהם אוהבים וטובים בו – גם שכירים שכירות וגם עצמאים עצמאיות.
המון תודה למרצה והמנטורית חוה ניסנבוים – הבעלים של גולדה הבית לעסקים. תודה על העברת הקורס בצורה מקצועית, רצינית וגם רגישה מאפשרת ומצמיחה. למדתי ממך שאפשר לשלב גם הסתכלות חדה ומקצועית על העסק, וגם לראות והתמקד באדם אשר מוביל או מובילה את העסק.
חיפשתי מסגרת לימודית שתיתן לי את מה שהרגשתי שחסר לי – המבנה של תהליך הייעוץ העסקי. רציתי ללמוד איך בונים את התהליך, איך מתמודדים עם התנגדויות ומובילים את הלקוח למקום הכי נכון עבורו. שוחחתי עם חוה ניסנבוים, מרצת הקורס והבנתי שהיא הכתובת הנכונה ביותר. היא באה מהצד המעשי של המקצוע, היא נותנת את הפרקטיקה ולא
…
חיפשתי מסגרת לימודית שתיתן לי את מה שהרגשתי שחסר לי – המבנה של תהליך הייעוץ העסקי. רציתי ללמוד איך בונים את התהליך, איך מתמודדים עם התנגדויות ומובילים את הלקוח למקום הכי נכון עבורו. שוחחתי עם חוה ניסנבוים, מרצת הקורס והבנתי שהיא הכתובת הנכונה ביותר. היא באה מהצד המעשי של המקצוע, היא נותנת את הפרקטיקה ולא רק את התיאוריה. אני ממליצה לכל מי שרוצה ללמוד ייעוץ עסקי לעשות בדיקה מקיפה מה כולל הקורס. יש הרבה אפשרויות למידה של התחום וכל מוסד עושה את זה אחרת. אני חיפשתי את האופציה הפרקטית ביותר ולכן בחרתי בקורס הזה. במבט לאחור אני מאוד שמחה על הבחירה וממליצה לכל שמעוניין לעסוק בתחום
הקורס ייעוץ עסקי של חוה – פרקטי, מלמד, מעמיק ומדויק. חוה יועצת עסקית חריפה וחכמה, מצד אחד מביאה המון דוגמאות מניסיונה העשיר ומצליחה לשלב גם המון מודלים, תיאוריות ומחקרים שונים מהעולם העסקי. למרות שיש לי תואר ראשון ותואר שני, רק בעקבות הקורס של חוה העזתי לעשות הסבה ולהפוך להיות יועצת עסקית עצמאית. כבר 3 שנים
…
הקורס ייעוץ עסקי של חוה – פרקטי, מלמד, מעמיק ומדויק. חוה יועצת עסקית חריפה וחכמה, מצד אחד מביאה המון דוגמאות מניסיונה העשיר ומצליחה לשלב גם המון מודלים, תיאוריות ומחקרים שונים מהעולם העסקי. למרות שיש לי תואר ראשון ותואר שני, רק בעקבות הקורס של חוה העזתי לעשות הסבה ולהפוך להיות יועצת עסקית עצמאית. כבר 3 שנים שמזה אני חיה ומתפרנסת בהודיה רבה. בקיצור מומלץ בחום!
ניהלתי משרדי נסיעות והייתי שותפה בהקמת משרד דיזנהאוז כרמל מזה 25 שנים. חוויתי עסק במלוא העוצמה – צוות עובדים, מגוון לקוחות וספקים. עכשיו חיפשתי עיסוק חדש, מאתגר ומעניין, שיהיה תואם לגילי, לניסיון ולידע שלי בליווי עסקים. המרצה חוה ניסנבוים מצוינת, נעימה ורצינית, מנוסה בשטח הייעוץ וביכולת העברת ידע לתלמידים בתחום הייעוץ, האבחון והליווי העסקי, עם
…
ניהלתי משרדי נסיעות והייתי שותפה בהקמת משרד דיזנהאוז כרמל מזה 25 שנים. חוויתי עסק במלוא העוצמה – צוות עובדים, מגוון לקוחות וספקים. עכשיו חיפשתי עיסוק חדש, מאתגר ומעניין, שיהיה תואם לגילי, לניסיון ולידע שלי בליווי עסקים. המרצה חוה ניסנבוים מצוינת, נעימה ורצינית, מנוסה בשטח הייעוץ וביכולת העברת ידע לתלמידים בתחום הייעוץ, האבחון והליווי העסקי, עם כל חבילת ערוצי השיווק ואפיון המשאב האנושי. היא החזיקה אותנו מרותקים והעבירה חומרים רבים בסדר נבנה למופת.
הקורס מסדר את הידע והחוויה בשטח לאורך שנים, למסגרת תיאורטית ומקנה ביטחון לצאת לדרך.
דוגמה: הסטאז' של גלי גבים בלימודי ייעוץ עסקי. גלי ליוותה את "בתק'ה", עגלת הקפה בקיבוץ שדות ים. העגלה הוקמה על ידי ניצן, בן הזוג יובל, והשותף מהקיבוץ - ירדן. כשפרצה המלחמה יובל וירדן גויסו למילואים, ניצן נשארה לבד והעגלה נסגרה.
. לקיבוץ שדות ים פונו מאות תושבים מהדרום ומהצפון ונוצר צורך למקום שיאפשר מעט אסקפיזם ומקום מפגש והעגלה נפתחה מחדש.
.
מציאות החיים וקהל הלקוחות של העגלה השתנו והכריחו את ניצן לשנות מעט את החזון, את הצעת הערך ושעות הפתיחה של העגלה.
גלי גבים, היועצת של בתק'ה, הבינה שעליהן להסתכל שבוע אחד קדימה, לא יותר, כל שבוע לוקחות החלטה מחדש.
.
גלי וניצן מעדכנות את הצעת הערך בכדי לענות על 2 צרכים: א) להוות מקום מפלט למפגש/בילוי לתושבים המפונים. ב) לענות על הצורך לארוחת הצהריים או הערב מחוץ למקומות שבהם הם לנים.
הן החליטו להוסיף 3 מוצרים פשוטים: פיצה, בירה, ויין מקומי. הן בדקו שהצוות והספקים ערוכים לשינוי ומחליטות לפתוח 2 ערבים בשבוע. כבר בשבוע הראשון הן רואות שעגלת הקפה עונה על הצורך והלקוחות מגיעים בהמוניהם, דבר שיוצר תור ארוך בערבים ומעמסה גדולה על ניצן.
הן חיזקו תשתיות: הוסיפו עובד נוסף למשמרת, גייסו 2 עובדים חדשים והוסיפו 2 תנורי פיצה.
.
דפנה, אשתו של ירדן השותף שגויס למילואים, ועובד ותיק נוסף של העגלה התגייסו לעזור לניצן בניהול השוטף של העגלה. ראוי לציין גם את קיבוץ שדות ים שעוזר בכל מה שהוא יכול.
.
ניצן ודפנה הצליחו להסתכל כל שבוע מחדש על המצב ונערכו בהתאם. הן היו יכולות להישאר בקיפאון אל מול המצב אבל הן בחרו אחרת. הן בחרו לבדוק את ההזדמנויות וכן את האיומים במציאות העבודה החדשה והחליטו לתת מענה תואם לכמות וסוג הלקוחות החדשים. בכך הם עוררו את העסק שלהם לחיים והביאו עוד מקום של תקווה לתושבי הקיבוץ ולתושבים המפונים.
המופנמים, מתוך הספר מרעיון לעסק, פרק 3 סגנון ניהולי
מופנמים נשארים הרבה פעמים מאחור. בסביבה 'רועשת' שבנויה למוחצנים ומתגמלת פעולות כמו מינגלינג ודיבור בפני קהל, הם עלולים להיתפס כחלשים. הם זוכים פחות לחשיפה, בולטים פחות ונתפסים באופן פחות חיובי מאשר חבריהם המוחצנים. אומרים עליהם לפעמים שהם מרוחקים, סנובים או סוציומטים. בפגישות או סדנאות הם פחות ששים להביע את מחשבותיהם, גם אם הן בעלות ערך רב, בעוד שאת המוחצנים אי אפשר לפספס: הם 'יורים' מיד את מחשבותיהם, גם אם לפעמים הם מתחרטים שדיברו לפני שחשבו. כשזה נוגע לניהול עסק, למופנמים אין ברירה אלא 'לצאת החוצה'.
אז מה זה בכלל להיות מופנם או מוחצן וכיצד יכולים גם מופנמים לנהל ולהצליח בעסקים.
כמו בכל דבר בחיים – זה לא שחור או לבן
רוב האנשים הם לא רק מוחצנים או רק מופנמים. חישבו על אופני ההתנהלות של אנשים כמו על השימוש בידיים: אדם שמאלי נשען יותר על היד השמאלית שלו, אבל הוא עדיין משתמש ביד הימנית. הוא מעדיף וטבעי לו להשתמש ביד החזקה, השמאלית. באופן דומה אדם עם גישה מופנמת – זה לא שהוא סובל מחברה, אבל הוא מעדיף את השקט שיש בלהיות לבד.
אפשר לחשוב על קשת שבקצה אחד שלה ניצב המופנם ובקצה השני – מוחצן. לאנשים יש נטייה לקצה זה או אחר. לעתים הם גם וגם אבל בדרך כלל יש להם העדפה לאחד הקצוות.
המופנמים, מתוך הספר מרעיון לעסק, פרק 3 סגנון ניהולי – כל הזכויות שמורות
כמה מילים על מוחצנים (ומחשבות על מופנמים)
המוחצנים אוהבים לדבר, להביע את עצמם, להוסיף טאצ' אישי וחם לדברים. האנרגיות הגבוהות והמיומנויות החברתיות מאפיינות אותם. כולם לקוחות פוטנציאליים עבורם (ואחר כך גם חברים). הם אוהבים לעבוד עם אחרים, המפגש מתדלק אותם באנרגיות ומניע אותם לעשות את הדברים טוב יותר.
אפשר לזהות אותם בקלות, ואפילו קשה לפספס: הם מתנדבים, שותפים בוועדות, מעורבים ומארגנים. זה נהדר עד הרגע שבתור מנהלים זה מפריע לעסק וגוזל זמן יקר מניהולו, מאתגרים כמו תכנון או כתיבה. המאמצים כלפי חוץ עלולים לשחוק והם חייבים ללמוד לאזן את זה ולהגיד 'לא' להתחייבויות שאינן הכרחיות.
בעוד שמוחצנים אומרים את רוב מה שהם חושבים, אצל מופנמים זה הפוך – הם לא אומרים את רוב הדברים שהם חושבים. זה בסדר. לא חייבים להגיד כל מה שחושבים. אבל בשוק העבודה בלי תקשורת – אי אפשר להתקיים. בטח שלא להתקדם או לנהל.
מחקרים מלמדים שהמופנמים יצירתיים מאוד, מצטיינים בפתרון בעיות מורכבות, מתכוננים היטב למקרה שישאלו אותם, אבל אנשים מבחוץ לא טורחים לעצור ולברר, הם פונים לאלה שבולטים עכשיו. מבחוץ, מי שלא מכיר אותם, עלול לתפוס את השקט כריחוק, עלול לחשוב שהמופנמת לא מחבבת אותו כאדם, אחר יחשוב שאין לה רעיונות או שאלו רגשי נחיתות. זה בסדר אם את עובדת כספרנית, אבל כשאת מנהלת – את צריכה להיראות כדי להצליח בתפקיד.
לעומת זאת, באופן הטבעי להם, מוחצנים נוטים לתפוס את רוב המקום, לא לשמוע את האחרים, וכך חוות הדעת של המופנמים מתפספסת בשיחה או סביב השולחן. אגב, גם המוחצנים אוהבים את השקט שלהם. אבל אם יהיו לבד יותר מדי, הם יתייבשו ויקמלו.
הפרקטיקה – תנועה על הקשת
איפה אתם ממוקמים על הציר – יותר מופנמים או יותר מוחצנים? אולי אתם דווקא גם וגם. יכול להיות שאתם מסוגלים לגלם בתוככם את שני קצוות הקשת, ולנוע ביניהם ללא מגבלות, בהתאם למצב. אולי כבר עברתם דרך ושכללתם מיומנויות מכל קצה. בכל סיטואציה אתם מגיבים בצורה המתאימה.
גיחות קצרות החוצה
אל תהיו מוחצנים אם זה לא מי שאתם – אל תנסו 'לתקן' את זה. אבל לפרקים קצרים, שחקו את תפקיד המוחצנים כשמדובר במשימות חשובות בעבודה. נאמר שאתם מנהלים דף עסקי ברשת. אכפת לכם מהעבודה ומהמשימה וכדי לרתום את הקהל אתם צריכים לצאת החוצה ולהדגיש לכל הצופים את חשיבות העשייה שלכם. זה עדיין לא טבעי, מעייף וגוזל אנרגיה אבל זה מספיק חשוב לכם לצורך הצלחת המשימה, הצלחת העסק שאתם מאמינים בו. זה לא 'Fake it `till you make it', הדגש הוא על משמעות ואכפתיות – לא על היציאה החוצה.
איך עושים את זה בפועל? שריינו זמן ביומן לפעולות מוחצנות כמו כתיבה, צילום, שיחות מכירה, או רישום לכנס.
תתחילו משעה בחודש, תמשיכו לשתי פגישות בחודש, עד שתרגישו בנוח. לא יותר מדי מהר, לא יותר מדי שעות, שלא תשנאו את היום שלכם. רק מעט מחוץ לאיזור הנוחות.
לצד זה, תקצו פי שניים זמן יומן להכנות לפני הצגה או פרזנטציה מול קבוצה.
אחרי פעילות 'מוחצנת' קחו הפסקה אמיתית: קפה או ארוחה, להירגע, בשקט, אולי עם חבר או חברה בעבודה. ושוב צאו החוצה, למשל פרסמו סיכום שבועי, דברו על העשייה שלכם, על חשיבות המוצר שלכם, הערך המוסף בדרך שבה העסק עושה דברים.
היציאות החוצה האלה הכרחיות בעולם העבודה ומחקרים הראו שאפילו אנשים שבטבעם מופנמים עשויים להרגיש טוב יותר ומלאי אנרגיה מיד אחרי פעילויות כאלה. עם זאת, המינון חשוב מכיוון שבטווח הארוך יותר מדי פעילויות שאינן תואמת את הטבע שלכם, את המקום בו אתם נמצאים על הציר – יגבו מחיר שעלול לעלות על התועלת.
צרו סביבת עבודה מתאימה
המוחצנים שביניכם עלולים לא להבין את ההתעסקות הזאת, "באנו לעבוד או לשחק? הכנות לפני, אחרי – קפה..". אבל המופנמים יודעים שעדיף צעד צעד ובמינון נמוך מאשר להישאר בפנים ולהתפספס. הם יארגנו לעצמם סביבת עבודה שתאפשר להם גם אתנחתא וגם מרחב פעולה.
איך עושים את זה בפועל? חשבו איך ייראה יום עבודה אידיאלי, כמה פגישות יהיו ביום, איך תיטענו? אולי תעבדו ארבעה ימים עם אנשים ואחד מהבית, לבד. אולי ביום האחד תיקחו פרויקט מחקר או כתיבה כדי לצבור אנרגיה.
אולי תנסו לעבוד רק עם קבוצות קטנות, אולי במפגשים של 1:1 עד כמה שאפשר. המפתח הוא שמירה על איזון בין היציאה ההכרחית החוצה לבין המנוחה הדרושה להיטענות.
השתמשו בכוחה של הרשת
רשת האינטרנט מאפשרת מרחב מוגן שבו אתם שולטים באינטראקציה. בשונה מפגישה פנים מול פנים – היא מתווכת בינכם לבין הקהל, וכאן טמון כוחה שיכול להיות בעל ערך עבורכם. אפילו לשנות לגמרי את כללי המשחק. הסוד הוא להתמקד בצורה מעמיקה בכל פעולה החוצה, אחת בכל פעם.
איך עושים את זה בפועל? בשונה מאירוע מינגלינג שעלול להיות מציף ומתיש, ברשת אפשר לפרק כל משימה גדולה למשימות קטנות יותר ויותר עד שניתן להרכיב רשימת פעולות מעשיות ונינוחות ביומן העבודה.
ניקח לדוגמה את לינקדאין ואת פעולת מכירת סדנאות אימון בשירות לקוחות לארגונים. איך מתקדמים?
תאתרו מדי יום שני לקוחות עסקיים פוטנציאליים בלינקדאין ותציעו להם חברות.
תנסחו טקסט שתוכלו לשלוח לכל אחד מהם, כדאי לשלוח אותו קודם לאדם או שניים כדי לרכך את היציאה החוצה.
תשלחו הצעה או שתיים בהודעה אישית לכל אדם שהסכים לחברות בלינקדאין. הרשת החברתית הזאת הוקמה לחיבורים עסקיים (אל תרגישו שאתם "מנדנדים").
בצעו מעקב – תשלחו הודעה נוספת ואחרונה לאלו שלא ענו, וודאו שראו את ההודעה, הציעו שיחה או פגישה.
הקפידו לדעת מדי יום אילו משימות תרצו להשלים היום, 3-2 משימות החוצה שיש להן עבורכם ערך תעסוקתי.
ואם חשבתם שהמצאתם את המופנמות או שאתם לבד, חפשו בגוגל introver group או introvert chat ותגלו אינסוף קבוצות של אנשים שעוזרים אחד לשני, מעודדים אחד את השני לצאת החוצה. ואתם יכולים גם לראות את הרצאת ה-TED הזו.
נסו להאציל כמה שיותר משימות מוחצנות
אם יש כמה מדיות חברתיות ואתם לא חייבים להיות בכולם – תבחרו את זה שהכי חשוב שתהיו בו ו-ותרו על השאר. אם אפשר להוריד מינון של פרזנטציות ולתת לאחרים הזדמנות להציג במקומכם, עשו זאת. הקטינו את כמות הישיבות רבות המשתתפים ותנו לאחרים לנהל את המפגשים או העבירו חלק מהתקשורת למדיומים אחרים.
סיכום
ניהול טוב אינו תלוי באישיות אלא בגישה. עצמאים טובים מגלים גמישות. יום אחד הם מופנמים ולמחרת הם מוחצנים. הם נעים לאורך הקשת. לא משנה איפה אתם על הקשת, מה שחשוב הוא איך אתם מתמודדים עם מצב נתון. לאנרגיה תפקיד מפתח כאן – אם אתם מרגישים מרוקנים אחרי שיצאתם החוצה, דעו למצוא את הדרך להיטען מחדש. אם אתם דווקא מתמלאים אנרגיה ממפגש עם אנשים, דעו לשזור אותן ביומיום באופן שמצד אחד יטען אתכם ומצד שני ישאיר לכם זמן גם למשימות הכרחיות.
מהיכן תתחילו את השינוי? מהדבר האחד שלו תעשו בעסק באופן קבוע (ואינכם עושים אותו היום) יביא שינוי חיובי עצום. אם אתם מופנמים זה כנראה ידרוש מכם לצאת החוצה ואם אתם מוחצנים, עצם ההכרה בכך שיש מסביבכם אנשים מופנמים יכולה לחולל שינוי משמעותי. אז כל מה שצריך זה לבחור דבר אחר דבר – ולהתחיל.
קהילת הבוגרים של גולדה היא קבוצה של יועצים ויועצות שחולקים סט ערכים ומודלים משותפים,
קבוצה שלומדת יחד, משתפת במקרים ייעוציים, מבקרת בעסקים ישראליםם, פוגשת אנשי ונשות עסקים,
נהנית משיתופים והפניות עסקיות
וממרחב לימודי ומצמיח.
.
קהילת יועצים ויועצות, כאן בתמונה כמה מהבוגרים בביקור מרתק! במפעל 'פלאפל בריבוע', בהנחיית הבעלים גיא יקר. למידה על ניהול מפעל, תהליכי צמיחה ופיתוח, למידה על טעויות בדרך, וניהול
מועדון היועצים והיועצות –
בתמונה, נפגשנו בזום כל המחזורים של קורס הכשרת יועצים שלימדתי. הדר מייזל בוגרת הקורס השני הובילה את המפגש והתמקדה בתובנות ולקחים מעבודתה עם עסקים שמנוהלים על ידי שותפים.
הדר צברה כבר קילומטרים בעבודה. היא רצה קדימה בביטחון, עונה על שאלות, משתפת מהניסיון. ההצגה סדורה, מעמיקה, מהנה. אני מזהה את ההשפעה שלי במקומות מסוימים ורואה שהיא התפתחה וצברה ניסיון משלה במקומות אחרים.
קהילה.
השוויון, הנינוחות, מדברים בגובה העיניים, שיח מקצועי, שפה משותפת. למידה הדדית.
בתמונה התחתונה – מפגש זום נוסף של המועדון. הפעם מאור הומינר, בוגר מחזור ב' מוביל את השיח, מתאר מקרה ייעוצי, משתף בהתלבטויות ומשתף בפתרונות. מרתק.
חוה ניסנבוים מרצה על מצב העסקים בישראל, מלחמת חרבות ברזל. הקהל: מקדמי עסקים ברשויות. מזמין ההרצאה: משרד הכלכלה והתעשייה –
.
חוה ניסנבוים מרצה על ייעוץ עסקי בחרבות ברזל. הקהל: יועצים עסקיים. מזמין ההרצאה: משרד הכלכלה והתעשייה –
פעילות נוספת בזמן שגרה: מרצה מובילה בקורס יוזמים עסק, מעוף, הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים
בקורס יוזמים עסק המסובסד ע"י הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים, חוה ניסנבוים מלווה יזמים ובעלי עסק חדש ליעד העסקי שלהם. המתכונת משלבת בין קורס קבוצתי לבין ליווי אישי.
משוב של בעלת עסק, משתתפת בקורס יוזמים עסק
הקורס כולל 14 מפגשים, 70 שעות הדרכה, בהם המשתתפים רוכשים כלים ומיומנויות לפתיחה וניהול של עסק, והכנה אישית ומעשית לאתגרים וההזדמנויות בעולם העסקי.
יוזמים עסק – משוב של משתתפת בקורס
הלקוח: משרד הכלכלה, הרשות לעסקים קטנים ובינוניים, מעוף לעסקים
הדרכה: הובלת קורס יוזמים עסק
תכנים:
חשיבה עסקית
מיומנויות ניהול
אפיון ופילוח לקוחות
בניית תמהיל מוצרים
תחזית פיננסית ומודל עסקי
שיווק אונליין ואופליין
מכירות
קבוצת יוזמים עסק – חדר ההדרכה בסניף בית שמש – הקורסים מתקיימים בכל הארץ
בתום הקורס המשתתפים מציגים את המודל העסקי שגיבשו לאורך הקורס. הקורס מתכתב עם המציאות הישראלית ומסייע למשתתפים להתמודד עם סוגיות של הקמת העסק במהלך הקורס.
יוזמים עסק – מעוף נתניהמעוף יוזמים עסק ביוזמת סניף חולון
בוגרי ראשון לציון – קורס יוזמים עסק בהובלת חוה ניסנבוים
כאן תוכלו למצוא את חוות הדעת החיוביות עלינו על כל מה שנראה ללקוחות טוב.בסרטון המצורף, מירב בן אברהם, פיזיותרפיסטית של רצפת אגן, מתראיינת יחד איתי לפודקאסט של איל"ת ( האיגוד הישראלי לייעוץ תעסוקתי) ומספרת על התהליך שעברה איתי בדרך לעסק מצליח.
https://youtu.be/JS-Khcbhtqs?si=AXoziqOFksdA-POr
מיכל דליות
חוה, את נהדרת. תרומתך אדירה להתפתחות העסקית של תלמידותיי. תודה
מיכל דליות
מרכז מיכל דליות
רעות זוהר
חוה, היועצת העסקית של נאטישה ושלי
למי שמחפש/ת יועץ/ת עסקי/ת – חוה נהדרת בצורה יוצאת דופן; תומכת, ריאלית, פרקטית ובעלת חדות אבחנה ויכולת לראות את הפרטים הקטנים ובו זמנית את התמונה הרחבה של העסק. בקיצור מומלצת מומלצת מומלצת!!
רעות זוהר
אריאל ברי בן חמו, קונדיטורית
הרבה שואלים אותי על הדרך שאני עושה, על לפתוח עסק עצמאי בגיל כזה, על קבלת החלטות. פעם שמעתי את המשפט "עסק הוא כמו תינוק, עד שהוא לומד ללכת לבד הוא צריך אמא שתייעץ לו ותחזיק לו את היד" אני רוצה להכיר לכם את האמא של העסק שלי, חוה ניסנבוים"
משהו צנוע וקטן על נתינה גדולה מצידך. בכל רגע פשוט נהניתי להיות בצד הלומד. רואים שאהבה למקצוע זה מה שמניע אותך. פיך מפיק טיפים עסקיים ומרגליות יקרות מפז.
!זכיתי
תומר רונן
בירה עמיקתא מבשלה הררית
גיורא כתר
לאחר 14 שנים, כאיש מודיעין עסקי תחרותי שכיר, יצאתי לדרך עצמאית.
לשמחתי, כבר מתחילת דרכי כעצמאי הכרתי את כלי השווק השונים:
פייסבוק, לינקדאין, מערכות דוור, דפי נחיתה.
ידעתי איך לתפעל אותם. אבל…. בפועל, מצאתי שאני מתקשה להביא לקוחות.
ואז… הכרתי את חוה.
כשהחלטתי "ללכת על הליווי" שלה, אמרתי לחוה שכל מה שאני צריך זה רק קצת סדר בתהליך העבודה.
אבל כשהתחלנו לעבוד ביחד, הבנתי שהיא עושה סדר והרבה מעבר.
חוה עזרה לי בבניית תכנית עסקית-שווקית לעסק:
בקשב רב, היא למדה מה היעדים, שהצבתי, ועזרה לי לגבש תכנית מתאימה.
אני זוכר, שממש לפני היציאה עם המהלכים השווקיים – היא אמרה לי: "תראה, שברגע שתתחיל לשווק, הכל ישתנה". ואכן, הכל השתנה.
ממצב, בו אני מחפש אחר הלקוחות הבאים, הגעתי לשלב שבו לקוחות מכירים אותי דרך ערוצי השווק השונים וכך תהליך המכירה הפך לקל וחלק בהרבה.
אני מודה לחוה על העזרה הרבה, על המקצועיות, שהיא מביאה עימה, ולא פחות – על האכפתיות.
גיורא כתר
מודיעין עסקי
דרור רוחנה
1.1.20, זאת הזדמנות טובה להודות לך על התהליך המדהים שעברתי איתך ושאת תמיד מאמינה בי וגורמת לי לחשוב מחוץ לקופסא. שתהיה שנה מדהימה והמשך עשייה מורכבת.
“כשיש לכם עסק אתם רוצים תוצאות, אתם רוצים מישהו שיהיה שותף שלכם לסיעור מוחות, לפיתוח רעיונות, שיעזור לכם לעשות סדר בין מה חשוב וצריך לקדם ומה גוזל ממכם זמן ואנרגיה ולא יקדם אתכם לעבר המטרות שלכם.
בחוה מצאתי בדיוק את הדברים הללו. הגעתי ליום עיון עם חוה, ככה בשביל “העשרה”, ומיד הבנתי שיש לי פה הזדמנות רצינית לעבוד עם מישהי שתעזור לי לממש את כל מה שאני מכוונת אליו ואף מעבר…כי חוה חושבת בגדול ומכוונת גבוה!
בחרתי להמשיך לתהליך של ייעוץ עסקי מתמשך עם חוה. מרגע הפגישה הראשונה נפתחו בפניי אפשרויות עיסקיות חדשות. כל פגישה הולידה שטף של עשייה מצידי ותוצאות במציאות. חוה חושבת בגדול, אבל מחוברת למציאות, יש בה איזון מושלם בין רגש להיגיון, והיא יודעת במעט מילים להעביר כ”כ הרבה. שמחה שיש לי שותפה כזו וממליצה בחום לכל מי שרוצה לראות את ה”בייבי” שלה גדל ומתפתח – לבחור בליווי כזה. אני זכיתי!”
הדס מור
מטפלת באילמות סלקטיבית
גלעד שימרון
היי חוה 🌸
זמן הוא פרספקטיבה נהדרת לבחון תהליכים, אז עצרתי רגע כדי לומר לך תודה, על שלקחת אותי יד ביד והובלת תהליך, שלא רק שהוכיח את עצמו במבחן הזמן, אלא הגדיל להשתבח.
התרגילים, המשפטים והדרך שסללנו יחד, מלווים אותי עד היום כמו רוח במפרשי הנפש, קוראים לזה – השראה.
לפעמים אני מוצא את עצמי מצטט משפטי ליבה מהפגישות שלנו ( כן כן) על זה ועוד אני מודה לך מאד, על היכולת לעבוד עם הרצון לשחרר קצת שליטה, כמו גם עם הפחד, אז תדעי שזה עובד ועובד נפלא.
אלו הקווים המנחים שעומדים לרגלי בימים אלו ממש, כשאורטופדיה רגשית עושה את קפיצת המדרגה הבאה שלה, לעבר החזון שאת ראית וידעת לפרוט למשפטים וצעדים פרקטיים ברורים.
תודה על הכל וכמובן שעוד ניפגש ❤
בהערכה ענקית.
גלעד שמרון
אורטופדיה רגשית
מאור הומינר
בשנתיים האחרונות אני מלווה ומקדם אנשים בדרכם התעסוקתית יזמית עסקית. אני אוהב את מה שאני עושה, את האפשרות ללוות אנשים בתהליכי שינוי וצמיחה. כחלק מההתפתחות האישית מקצועית שלי, החלטתי להתמקצע עוד בתחום הליווי העסקי ונרשמתי לקורס הכשרת יועצים עסקיים. היום, בסיום הקורס, אני מרגיש שבחרתי נכון. בקורס רכשתי כלים מקצועיים, לצד דיוק וחיזוק המיומנויות שלי כמלווה תהליכי שינוי וצמיחה.
בהסתכלות קדימה, אני רוצה להמשיך ללוות אנשים, לעזור להם לממש את עצמם ולהתפרנס ממה שהם אוהבים וטובים בו – גם שכירים שכירות וגם עצמאים עצמאיות.
המון תודה למרצה והמנטורית חוה ניסנבוים – הבעלים של גולדה הבית לעסקים. תודה על העברת הקורס בצורה מקצועית, רצינית וגם רגישה מאפשרת ומצמיחה. למדתי ממך שאפשר לשלב גם הסתכלות חדה ומקצועית על העסק, וגם לראות והתמקד באדם אשר מוביל או מובילה את העסק.
המלצה
קורס הכשרת יועצים עסקיים, מחזור 2021
המלצה
חיפשתי מסגרת לימודית שתיתן לי את מה שהרגשתי שחסר לי – המבנה של תהליך הייעוץ העסקי. רציתי ללמוד איך בונים את התהליך, איך מתמודדים עם התנגדויות ומובילים את הלקוח למקום הכי נכון עבורו. שוחחתי עם חוה ניסנבוים, מרצת הקורס והבנתי שהיא הכתובת הנכונה ביותר. היא באה מהצד המעשי של המקצוע, היא נותנת את הפרקטיקה ולא רק את התיאוריה. אני ממליצה לכל מי שרוצה ללמוד ייעוץ עסקי לעשות בדיקה מקיפה מה כולל הקורס. יש הרבה אפשרויות למידה של התחום וכל מוסד עושה את זה אחרת. אני חיפשתי את האופציה הפרקטית ביותר ולכן בחרתי בקורס הזה. במבט לאחור אני מאוד שמחה על הבחירה וממליצה לכל שמעוניין לעסוק בתחום
המלצה
קורס הכשרת יועצים עסקיים, מחזור 2022
הדר מייזל
הקורס ייעוץ עסקי של חוה – פרקטי, מלמד, מעמיק ומדויק. חוה יועצת עסקית חריפה וחכמה, מצד אחד מביאה המון דוגמאות מניסיונה העשיר ומצליחה לשלב גם המון מודלים, תיאוריות ומחקרים שונים מהעולם העסקי. למרות שיש לי תואר ראשון ותואר שני, רק בעקבות הקורס של חוה העזתי לעשות הסבה ולהפוך להיות יועצת עסקית עצמאית. כבר 3 שנים שמזה אני חיה ומתפרנסת בהודיה רבה. בקיצור מומלץ בחום!
המלצה
קורס הכשרת יועצים עסקיים, מחזור 2020
אדלה סנטו ארגון
ניהלתי משרדי נסיעות והייתי שותפה בהקמת משרד דיזנהאוז כרמל מזה 25 שנים. חוויתי עסק במלוא העוצמה – צוות עובדים, מגוון לקוחות וספקים. עכשיו חיפשתי עיסוק חדש, מאתגר ומעניין, שיהיה תואם לגילי, לניסיון ולידע שלי בליווי עסקים. המרצה חוה ניסנבוים מצוינת, נעימה ורצינית, מנוסה בשטח הייעוץ וביכולת העברת ידע לתלמידים בתחום הייעוץ, האבחון והליווי העסקי, עם כל חבילת ערוצי השיווק ואפיון המשאב האנושי. היא החזיקה אותנו מרותקים והעבירה חומרים רבים בסדר נבנה למופת.
הקורס מסדר את הידע והחוויה בשטח לאורך שנים, למסגרת תיאורטית ומקנה ביטחון לצאת לדרך.
ב 19 שנות ייעוץ עסקי, אלפי בעלי עסקים בישראל הגיבו בעוצמה לתובנות שנוצרו בפגישות הייעוץ העסקי, לערך האדיר שלהן ולהקלה הגדולה שנוצרת עם התבהרות הדרך העסקית.
במתודולוגיה סדורה, נכיר ונאפיין את המודל העסקי – את כל האיברים של העסק, ונזהה את היתרונות ואת הפוטנציאל של העסק. האבחון נותן תמונה מדויקת, ומגדיר גם את המקומות בהם יש לטפל. ייתכן שמדובר בפיתוח המוצרים או השירותים, דיוק הלקוחות, ואולי יש אתגרים בערוצי ההפצה, בשימור הלקוחות או בגבייה. באופן טבעי נלמד את ערוצי ההכנסות וההוצאות, את תהליכי התפעול ואת הסביבה בה פועל העסק. לעתים, נגלה כי מרכיבי העסק נכונים אבל ניהול העסק מצריך תשומת לב (תשומת לב לפרטים, מעקב אחר כספים או התנהלות לא שיטתית). כל החוליות יחד מספרות את הסיפור העסקי. כמעט כל סיפור עסקי אפשר להציג במודל הזה, והוא מסייע בהבנה מעמיקה של העסק.
כשיש הבנה של התפקידים השונים שממלא בעל העסק, העיסוקים השונים שעליו לעסוק בהם, נגזרות מכך משמעויות כמו הקצבת זמן לשיווק, ניהול מסודר, ענייני גביית כספים, האצלת סמכויות או מיקור חוץ. אפשר לשים את האצבע על המחלקה החלשה או על משימה שמתבצעת בצורה חלקית במחלקה מסוימת, ולטפל בה בצורה מדויקת.
ומה אם אין לי עסק עדיין? יש לי 'רק' רעיון. הפגישות מתאימה מאוד לאלה הנמצאים בשלב הקמת העסק – למעוניינים לתרגם רעיון למודל עסקי עם היתכנות כלכלית גבוהה. הגדרת האיברים במודל העסקי תעשה בהתאמה למאפייני האדם ומאפייני השוק גם יחד.
בין אם אתם בשלבי הקמה של עסק, אם אתם עסק קטן שמתנהל בדרכו או עסק בינוני שמבקש להתפתח – תמיד יהיו שאלות, תהיות, צמתים או מחשבות שתרצו לקבל עליהן עוד זווית ראייה מקצועית. פגישות ייעוץ עסקי נועדו בדיוק בשביל זה: לקבל תמונה נרחבת יותר, ייעוץ לגבי המשך הדרך או סיוע בקבלת החלטות ויישום.
פגישות ייעוץ עסקי יכולות להיות חד פעמיות, הן יכולות להתקיים אחת לחודש או אחת לחודשיים, או שאנחנו יכולים לבנות סדרה מוגדרת של פגישות – הכול לפי הצרכים שלכם. פגישות הייעוץ יקדמו אתכם במקומות שבהם אתם נעצרים, וזקוקים לעין מקצועית חיצונית, שתוכל לשקף לכם את המקום שלכם, לייעץ לכם לאן לפנות ולעזור לכם לעשות את הדרך.
תכנית עבודה הסריקה המעמיקה של כל מרכיב בעסק מאפשרת להמליץ על פיתוח עסקי מדויק. אחרי אבחון בעלי העסק יודעים לשים את האצבע על החלק הכואב. לתת לו שם. איזו הקלה!. האבחון שם את הדברים בפרופורציות. רק חלק מהעסק כואב או חלש. רק מרכיב אחד או שניים, אולי שלושה מצריכים חיזוק.
הצלחות העבודה היומיומית עם עסקים הביאה אותנו לרמת מומחיות גבוהה ביותר ודיוק ובאבחון העסקי – בפיצוח קוד העסק והתוויית אסטרטגיה מתאימה.
הנה כמה עדויות של לקוחות –
מיכל דליות
חוה, את נהדרת. תרומתך אדירה להתפתחות העסקית של תלמידותיי. תודה
מיכל דליות
מרכז מיכל דליות
רעות זוהר
חוה, היועצת העסקית של נאטישה ושלי למי שמחפש/ת יועץ/ת עסקי/ת – חוה נהדרת בצורה יוצאת דופן; תומכת, ריאלית, פרקטית ובעלת חדות אבחנה ויכולת לראות את הפרטים הקטנים ובו זמנית את התמונה הרחבה של העסק. בקיצור מומלצת מומלצת מומלצת!!
רעות זוהר
אריאל ברי בן חמו, קונדיטורית
הרבה שואלים אותי על הדרך שאני עושה, על לפתוח עסק עצמאי בגיל כזה, על קבלת החלטות. פעם שמעתי את המשפט "עסק הוא כמו תינוק, עד שהוא לומד ללכת לבד הוא צריך אמא שתייעץ לו ותחזיק לו את היד" אני רוצה להכיר לכם את האמא של העסק שלי, חוה ניסנבוים"
משהו צנוע וקטן על נתינה גדולה מצידך. בכל רגע פשוט נהניתי להיות בצד הלומד. רואים שאהבה למקצוע זה מה שמניע אותך. פיך מפיק טיפים עסקיים ומרגליות יקרות מפז. !זכיתי
תומר רונן
בירה עמיקתא מבשלה הררית
גיורא כתר
לאחר 14 שנים, כאיש מודיעין עסקי תחרותי שכיר, יצאתי לדרך עצמאית. לשמחתי, כבר מתחילת דרכי כעצמאי הכרתי את כלי השווק השונים: פייסבוק, לינקדאין, מערכות דוור, דפי נחיתה. ידעתי איך לתפעל אותם. אבל…. בפועל, מצאתי שאני מתקשה להביא לקוחות. ואז… הכרתי את חוה. כשהחלטתי "ללכת על הליווי" שלה, אמרתי לחוה שכל מה שאני צריך זה רק
…
לאחר 14 שנים, כאיש מודיעין עסקי תחרותי שכיר, יצאתי לדרך עצמאית.
לשמחתי, כבר מתחילת דרכי כעצמאי הכרתי את כלי השווק השונים:
פייסבוק, לינקדאין, מערכות דוור, דפי נחיתה.
ידעתי איך לתפעל אותם. אבל…. בפועל, מצאתי שאני מתקשה להביא לקוחות.
ואז… הכרתי את חוה.
כשהחלטתי "ללכת על הליווי" שלה, אמרתי לחוה שכל מה שאני צריך זה רק קצת סדר בתהליך העבודה.
אבל כשהתחלנו לעבוד ביחד, הבנתי שהיא עושה סדר והרבה מעבר.
חוה עזרה לי בבניית תכנית עסקית-שווקית לעסק:
בקשב רב, היא למדה מה היעדים, שהצבתי, ועזרה לי לגבש תכנית מתאימה.
אני זוכר, שממש לפני היציאה עם המהלכים השווקיים – היא אמרה לי: "תראה, שברגע שתתחיל לשווק, הכל ישתנה". ואכן, הכל השתנה.
ממצב, בו אני מחפש אחר הלקוחות הבאים, הגעתי לשלב שבו לקוחות מכירים אותי דרך ערוצי השווק השונים וכך תהליך המכירה הפך לקל וחלק בהרבה.
אני מודה לחוה על העזרה הרבה, על המקצועיות, שהיא מביאה עימה, ולא פחות – על האכפתיות.
1.1.20, זאת הזדמנות טובה להודות לך על התהליך המדהים שעברתי איתך ושאת תמיד מאמינה בי וגורמת לי לחשוב מחוץ לקופסא. שתהיה שנה מדהימה והמשך עשייה מורכבת. "תקווה היא הדבר היחיד שחזק יותר מהפחד" אוהב, דרור
“כשיש לכם עסק אתם רוצים תוצאות, אתם רוצים מישהו שיהיה שותף שלכם לסיעור מוחות, לפיתוח רעיונות, שיעזור לכם לעשות סדר בין מה חשוב וצריך לקדם ומה גוזל ממכם זמן ואנרגיה ולא יקדם אתכם לעבר המטרות שלכם. בחוה מצאתי בדיוק את הדברים הללו. הגעתי ליום עיון עם חוה, ככה בשביל “העשרה”, ומיד הבנתי שיש לי פה
…
“כשיש לכם עסק אתם רוצים תוצאות, אתם רוצים מישהו שיהיה שותף שלכם לסיעור מוחות, לפיתוח רעיונות, שיעזור לכם לעשות סדר בין מה חשוב וצריך לקדם ומה גוזל ממכם זמן ואנרגיה ולא יקדם אתכם לעבר המטרות שלכם.
בחוה מצאתי בדיוק את הדברים הללו. הגעתי ליום עיון עם חוה, ככה בשביל “העשרה”, ומיד הבנתי שיש לי פה הזדמנות רצינית לעבוד עם מישהי שתעזור לי לממש את כל מה שאני מכוונת אליו ואף מעבר…כי חוה חושבת בגדול ומכוונת גבוה!
בחרתי להמשיך לתהליך של ייעוץ עסקי מתמשך עם חוה. מרגע הפגישה הראשונה נפתחו בפניי אפשרויות עיסקיות
חדשות. כל פגישה הולידה שטף של עשייה מצידי ותוצאות במציאות. חוה חושבת בגדול, אבל מחוברת למציאות, יש
בה איזון מושלם בין רגש להיגיון, והיא יודעת במעט מילים להעביר כ”כ הרבה. שמחה שיש לי שותפה כזו וממליצה
בחום לכל מי שרוצה לראות את ה”בייבי” שלה גדל ומתפתח – לבחור בליווי כזה. אני זכיתי!”
היי חוה 🌸 זמן הוא פרספקטיבה נהדרת לבחון תהליכים, אז עצרתי רגע כדי לומר לך תודה, על שלקחת אותי יד ביד והובלת תהליך, שלא רק שהוכיח את עצמו במבחן הזמן, אלא הגדיל להשתבח. התרגילים, המשפטים והדרך שסללנו יחד, מלווים אותי עד היום כמו רוח במפרשי הנפש, קוראים לזה – השראה. לפעמים אני מוצא את עצמי
…
היי חוה 🌸
זמן הוא פרספקטיבה נהדרת לבחון תהליכים, אז עצרתי רגע כדי לומר לך תודה, על שלקחת אותי יד ביד והובלת תהליך, שלא רק שהוכיח את עצמו במבחן הזמן, אלא הגדיל להשתבח.
התרגילים, המשפטים והדרך שסללנו יחד, מלווים אותי עד היום כמו רוח במפרשי הנפש, קוראים לזה – השראה.
לפעמים אני מוצא את עצמי מצטט משפטי ליבה מהפגישות שלנו ( כן כן) על זה ועוד אני מודה לך מאד, על היכולת לעבוד עם הרצון לשחרר קצת שליטה, כמו גם עם הפחד, אז תדעי שזה עובד ועובד נפלא.
אלו הקווים המנחים שעומדים לרגלי בימים אלו ממש, כשאורטופדיה רגשית עושה את קפיצת המדרגה הבאה שלה, לעבר החזון שאת ראית וידעת לפרוט למשפטים וצעדים פרקטיים ברורים.
תודה על הכל וכמובן שעוד ניפגש ❤
בהערכה ענקית.
בשנתיים האחרונות אני מלווה ומקדם אנשים בדרכם התעסוקתית יזמית עסקית. אני אוהב את מה שאני עושה, את האפשרות ללוות אנשים בתהליכי שינוי וצמיחה. כחלק מההתפתחות האישית מקצועית שלי, החלטתי להתמקצע עוד בתחום הליווי העסקי ונרשמתי לקורס הכשרת יועצים עסקיים. היום, בסיום הקורס, אני מרגיש שבחרתי נכון. בקורס רכשתי כלים מקצועיים, לצד דיוק וחיזוק המיומנויות שלי
…
בשנתיים האחרונות אני מלווה ומקדם אנשים בדרכם התעסוקתית יזמית עסקית. אני אוהב את מה שאני עושה, את האפשרות ללוות אנשים בתהליכי שינוי וצמיחה. כחלק מההתפתחות האישית מקצועית שלי, החלטתי להתמקצע עוד בתחום הליווי העסקי ונרשמתי לקורס הכשרת יועצים עסקיים. היום, בסיום הקורס, אני מרגיש שבחרתי נכון. בקורס רכשתי כלים מקצועיים, לצד דיוק וחיזוק המיומנויות שלי כמלווה תהליכי שינוי וצמיחה.
בהסתכלות קדימה, אני רוצה להמשיך ללוות אנשים, לעזור להם לממש את עצמם ולהתפרנס ממה שהם אוהבים וטובים בו – גם שכירים שכירות וגם עצמאים עצמאיות.
המון תודה למרצה והמנטורית חוה ניסנבוים – הבעלים של גולדה הבית לעסקים. תודה על העברת הקורס בצורה מקצועית, רצינית וגם רגישה מאפשרת ומצמיחה. למדתי ממך שאפשר לשלב גם הסתכלות חדה ומקצועית על העסק, וגם לראות והתמקד באדם אשר מוביל או מובילה את העסק.
חיפשתי מסגרת לימודית שתיתן לי את מה שהרגשתי שחסר לי – המבנה של תהליך הייעוץ העסקי. רציתי ללמוד איך בונים את התהליך, איך מתמודדים עם התנגדויות ומובילים את הלקוח למקום הכי נכון עבורו. שוחחתי עם חוה ניסנבוים, מרצת הקורס והבנתי שהיא הכתובת הנכונה ביותר. היא באה מהצד המעשי של המקצוע, היא נותנת את הפרקטיקה ולא
…
חיפשתי מסגרת לימודית שתיתן לי את מה שהרגשתי שחסר לי – המבנה של תהליך הייעוץ העסקי. רציתי ללמוד איך בונים את התהליך, איך מתמודדים עם התנגדויות ומובילים את הלקוח למקום הכי נכון עבורו. שוחחתי עם חוה ניסנבוים, מרצת הקורס והבנתי שהיא הכתובת הנכונה ביותר. היא באה מהצד המעשי של המקצוע, היא נותנת את הפרקטיקה ולא רק את התיאוריה. אני ממליצה לכל מי שרוצה ללמוד ייעוץ עסקי לעשות בדיקה מקיפה מה כולל הקורס. יש הרבה אפשרויות למידה של התחום וכל מוסד עושה את זה אחרת. אני חיפשתי את האופציה הפרקטית ביותר ולכן בחרתי בקורס הזה. במבט לאחור אני מאוד שמחה על הבחירה וממליצה לכל שמעוניין לעסוק בתחום
הקורס ייעוץ עסקי של חוה – פרקטי, מלמד, מעמיק ומדויק. חוה יועצת עסקית חריפה וחכמה, מצד אחד מביאה המון דוגמאות מניסיונה העשיר ומצליחה לשלב גם המון מודלים, תיאוריות ומחקרים שונים מהעולם העסקי. למרות שיש לי תואר ראשון ותואר שני, רק בעקבות הקורס של חוה העזתי לעשות הסבה ולהפוך להיות יועצת עסקית עצמאית. כבר 3 שנים
…
הקורס ייעוץ עסקי של חוה – פרקטי, מלמד, מעמיק ומדויק. חוה יועצת עסקית חריפה וחכמה, מצד אחד מביאה המון דוגמאות מניסיונה העשיר ומצליחה לשלב גם המון מודלים, תיאוריות ומחקרים שונים מהעולם העסקי. למרות שיש לי תואר ראשון ותואר שני, רק בעקבות הקורס של חוה העזתי לעשות הסבה ולהפוך להיות יועצת עסקית עצמאית. כבר 3 שנים שמזה אני חיה ומתפרנסת בהודיה רבה. בקיצור מומלץ בחום!
ניהלתי משרדי נסיעות והייתי שותפה בהקמת משרד דיזנהאוז כרמל מזה 25 שנים. חוויתי עסק במלוא העוצמה – צוות עובדים, מגוון לקוחות וספקים. עכשיו חיפשתי עיסוק חדש, מאתגר ומעניין, שיהיה תואם לגילי, לניסיון ולידע שלי בליווי עסקים. המרצה חוה ניסנבוים מצוינת, נעימה ורצינית, מנוסה בשטח הייעוץ וביכולת העברת ידע לתלמידים בתחום הייעוץ, האבחון והליווי העסקי, עם
…
ניהלתי משרדי נסיעות והייתי שותפה בהקמת משרד דיזנהאוז כרמל מזה 25 שנים. חוויתי עסק במלוא העוצמה – צוות עובדים, מגוון לקוחות וספקים. עכשיו חיפשתי עיסוק חדש, מאתגר ומעניין, שיהיה תואם לגילי, לניסיון ולידע שלי בליווי עסקים. המרצה חוה ניסנבוים מצוינת, נעימה ורצינית, מנוסה בשטח הייעוץ וביכולת העברת ידע לתלמידים בתחום הייעוץ, האבחון והליווי העסקי, עם כל חבילת ערוצי השיווק ואפיון המשאב האנושי. היא החזיקה אותנו מרותקים והעבירה חומרים רבים בסדר נבנה למופת.
הקורס מסדר את הידע והחוויה בשטח לאורך שנים, למסגרת תיאורטית ומקנה ביטחון לצאת לדרך.
ליווי עסקי לאחר שלמדנו את העסק שלכם – זיהינו את הליבה, המוצר, קהל היעד, המודל העסקי וההפצה – נציע ללוות אתכם במימוש התכנית.
הליווי העסקי מתרחש בכל החזיתות – בחזית הכספים, שיווק, מיתוג והפצה, ניהול, מכירות וכיו’ב. כך, למשל, לצד התכנון הפיננסית והצבת יעדי המכירה, נגבש תכנית הפצה מתאימה להשגת יעדי המכירה. משבוע לשבוע נעקוב אחר ההתקדמות, נפיק לקחים ונדייק את התכנית לפי הצורך.
לצד הפגישות, הליווי כולל מענה לשאלות בזמן אמת. שאלות כאלו יכולות להיות: האם המייל שלכם ללקוח מדויק? ומה לגבי צבעי הלוגו? ומה דעתינו על התמחור שהצעתם ללקוח?
באופן טבעי, כשתקבלו מענה מקצועי שוטף למגוון הסוגיות הניהוליות, תגבשו חשיבה עסקית להמשך הדרך ועקרונות לניהול מקצועי של העסק בכוחות עצמכם. אנחנו רואים את זה קורה מדי יום - עסקים שהגיעו 'מבולבלים', לומדים לרוץ בכוחות עצמם. מפגישה לפגישה הם מנהלים שיח עסקי מורכב ומאתגר.
ההמשכיות ויחסי הלמידה המתמשכים מקנים לליווי העסקי פוטנציאל השפעה גדול יותר בהשוואה לכל יחסי הלמידה האחרים. היישום וההטמעה מותנים בחניכה מתמשכת, מעבר לייעוץ הניתן בפגישה חד-פעמית, הרצאה או סדנא.
בין העסקי לאישי מקצועיות ומענה שוטף הם מרכיבים חשובים בהצלחה אבל לא פחות חשובה ההבנה כי הצלחה של עסק היא שילוב בין רגישות למקום האישי לצד מחויבות למטרות עסקיות. ההבנה כי תכנית שיווקית תצא לפועל רק אם תהיה מחוברת לבעלי העסק, או כפי שתארה זאת דנה, לקוחה של גולדה, בשתי מילים: "פסיכולוגיה עסקית" קרי: האישי שווה לעסקי
בין אם מדובר בארגון עסקי, עמותה או יזם יחיד, תהליך העבודה מתחיל בניסוח ה DNA והגדרה של היעד המתאים ביותר. מדובר בשלב חשוב ומעמיק שמתואר על ידי לקוחות כרנטגן, לייזר ואפילו קוסמות - לראות את המכנה המשותף של העשייה, להבין את המוטיבציות של הלקוח ולזהות לאן נכון לקחת את הביזנס.
אחר כך נבנה אסטרטגיה, מודל עסקי או דרך להגיע ליעד. נתייחס להיבטים כלכליים עסקיים, משתנים אנושיים וארגוניים.
אני מזמינה אתכם לדבר איתי, לחשוב על הצעד הבא, על קפיצת המדרגה, או לסגור את הפער בין המקום שאתם נמצאים בו עכשיו לבין המקום שאתם באמת יכולים להיות בו.
סדנת היזמות 'מרעיון לעסק' מפשטת אתגרים מורכבים שעומדים בפני יזמים ומנהלים. המשתתפים בסדנה מקבלים כלים ידידותיים, ויזואליים ומעשיים, שמאפשרים להם לבחון את הרעיון העסקי שלהם ולעדכן אותו, כדי להגיע לתוצאות.
לצד מושגים עסקיים, הסדנה דנה בהיבטים פסיכולוגיים שכל יזם פוגש (חשיפה, משמעת עצמית, חששות, אי ודאות, ניהול) ומציעה דרכים רגישות לצלוח את האתגרים.
הכלים והידע בסדנה מבוססים על 20 שנות ניסיון והטמעה מוצלחת של הידע בקרב אלפי עסקים בישראל.
החברה למתנסים – קורס יזמות
למה לבחור בסדנה שלנו?
המנחה חוה ניסנבוים מלווה יזמים ויזמיות מדי יום, ומביאה לסדנה הכרות נדירה עם מאפייני הסביבה ומענה מנצח לצורכי השטח.
הסדנה רגישה למאפיינים הייחודיים ולרגישות של כל קבוצה, בין אם מדובר בגילאים שונים, איזור גאוגרפי או דת. הסדנה מותאמת לעיסוקים השונים (שירותים ומוצרים, מבנייה ומסעדנות עד צילום ואיור).
התכנים מציעים שילוב נדיר בין היבטים פסיכולוגיים רכים לבין מודל עסקי. התוכנית העסקית מחוברת למאפייני האישיים של המשתתפים, לחששות ולאילוצים שעומדים בפניהם. תכנית העבודה לוקחת בחשבון את המשאבים של המשתתפים, כמו בטחון עצמי, זמן וכסף.
הספר 'מרעיון לעסק' מלווה את הסדנה ומשאיר למשתתפים מתודולוגיה סדורה שתלווה אותם בכל שלב
סדנת יזמות – המודל העסקי (הקנבס) של איקאה, מתוך הספר 'מרעיון לעסק'
באמצעות סימולציות, דוגמאות מהחברה הישראלית ושיח בקבוצה, מתפתחת חשיבה עסקית ומיומנויות ניהול.
בסדנה, המשתתפים מנתחים את הרעיון שלהם. זו לא סדנה תיאורטית וכל אחד בוחן רעיונות ומתמודד עם שאלות עסקיות כמו מהם ערוצי ההכנסה ואיזו הצעת ערך תתאים ללקוחות.
היקף הסדנה משתנה בהתאמה לצורכי המזמינים – מסדנה שאורכה שעתיים (למשל, תמחור או מיתוג), דרך סדנת יום שמתייחסת לכל היבטי העסק ממעוף הציפור עד תכנית תהליכית (הדרכנו גם תכנית שנתית בהיקף של 200 ש"א).
מי מזמין את הסדנאות?
מנהלי פרויקטים בתחום היזמות – רשויות מקומיות, עמותות ומשרדים ממשלתיים הנחינו למעלה מ- 1,000 סדנאות ותהליכי יזמות מעמיקים במשרדי ממשלה (למשל, משרד הכלכלה, התעסוקה ומשרד הבטחון) שמטפחים יזמות בקרב אוכלוסיות שונות (פורשים, חיילים משוחררים, אוכלוסיות חרדיות ועוד). ליווינו רשויות מקומיות שמקדמות יזמות בעיר ואנחנו עובדים עם ארגונים שפועלים למען ובתוך הקהילה, לקידום עסקים בישראל.
לסדנאות מגיעים עצמאים ויזמים מתחומים שונים כדי ללמוד את השפה העסקית, לקדם רעיון עסקי או להפוך עיסוק לעסק. סיעור המוחות והחשיפה למגוון רעיונות בקבוצה מייצרים אינסוף רעיונות, יצירתיות וחדשנות.
יזמים ויזמיות מטעם משרד הכלכלה
ארגונים עסקיים המטרה שלהם היא לקדם חשיבה עסקית ולהעצים את הצוותים בארגון באמצעות כלים ותהליכים כדי לעזור להם ליצור את מנועי הצמיחה הבאים בחברה. דרך הסדנה, מנהלים בוחנים פרויקטים קיימים בארגון ומזהים את הפרויקטים המנצחים. עמותות מזמינות את הסדנה כדי לפתח שורת הכנסות עצמיות ופעילות עסקית (לצד תרומות ותקציבי ממשלה).
התמונה הגדולה והפרטים הקטנים, תעשיות ביולוגיותמודל עסקי סדנת יזמות טורבינג'ט
המתכון להצלחה
מודלים ידידותיים להכרות עם השפה העסקית, עבודה קבוצתית והנחיה מקצועית שמשלבת אמון במשתתפים, תשומת לב לב מדויקת לכל אחד ואחת, רעיונות חדשים וגם חשיבה ביקורתית.
משוב, "הסדנה של חוה מעוררת השראה ומעוררת לפעולה. מעבר לנושאים הברורים של יצירת עסק על גווניו השונים, הועלו טכניקות של איך אפשר להשיג את המטרות, איך ליצור ולנצל הזדמנויות, איך להיות נוכחים בשוק ובתודעה, איך להיעזר בגורמים חיצוניים, מתי כדאי להוציא כסף וכמה, המון טיפים מועילים וממריצים לפעולה. מומלץ בחום"
"חוה מלאה בוייב של הצלחה, תנועה קדימה, פרקטיות וחוכמה עסקית והיה מסקרן לשמוע אותה"
איך בונים עסק? כמו שהרעיון הראשוני שלך נבע ממי שאת, כך גם תבנית העסק שלך נגזרת מהאישיות שלך. בחירת קהל היעד, דרכי השיווק וההפצה ואפילו המודל הכלכלי של העסק שלך, צריכים להתאים למי שאת, לאמונות שלך, ליכולות שלך; וגם להשתלב זה עם זה בצורה כזאת שתאפשר לך להתקדם, להמריא ולהצליח.
זוהי התפישה העסקית הייחודית של גולדה, זו ההתמחות המקצועית של חוה ניסנבוים וזה מה שתקבלי בהכשרה אצל מיכל "רעיון הופך לעסק".
הנושאים שנעסוק בהם:
הגדרת המוצר
מציאת יחידת הרווח
גילוי הלקוח הכדאי
אפיון השוק והמתחרים
יצירת בידול
מיתוג המוצר
שיווק והפצה
בניית תוכנית שיווקית
הגדרת לוחות זמנים
הקורס של גולדה מונחה על ידי חוה ניסנבוים עצמה ומהווה פתרון מדוייק למדריכות שמקימות עסק. כל משתתפת מפיקה תועלת גם מהיכרות עם מודלים עסקיים נוספים ודרכי הפצה מגוונים