מאת: ענבל רובמן, מאמנת ויועצת עסקית, מתמחה בנושא מכירות
שאלתה של טלי, מעצבת גרפית מתל אביב:
בשנתיים האחרונות אני עובדת לפי שעות מול לקוח גדול שמזרים לי בערך 80 אחוז מסך העבודה. אין ביננו חוזה כתוב, כך שבחודשים מסוימים אני מרוויחה מעל הממוצע ובחודשים אחרים מתחת לממוצע, אבל בסה"כ, בחישוב שנתי יוצא לי משתלם.
כמו כל עסק, גם אני מעוניינת קדם את העסק...
אתם רוצים לסגור עיסקה ולקבל את העבודה. אבל זה רק חלק אחד, ראשון, בכל העבודה, והאמת היא שזה חלק קטן מהעבודה כולה. העבודה עצמה היא עיקר העשייה.
כל כך הרבה פעמים העיסקה נהרסת ואתם יוצאים חבולים וחבוטים מהעבודה. למה? כי, לדוגמה, הלקוח רצה סבב רביעי של תיקונים שלא תמחרתם, או שהלקוח רוצה לשלם רק בסוף העבודה, אבל הוא טס לחו"ל...
קבלה
קבלה הינה רישום המתעד קבלת תקבול בצורת מזומן, שטר, כרטיס אשראי, שיק, שווה כסף וכיו"ב. על פי חוק חובה להנפיק מיידית קבלה בעת קבלת תשלום.
הוצאת הקבלה אינה מחייבת בתשלום מיסים (מ.ע.מ. ומקדמות מס הכנסה). חיובים אלה נובעים רק מהפקת חשבונית מס.
אילו פרטים יש למלא בקבלה? בקבלה על תשלום שמקבל עוסק, יש לציין את סוג התשלום ולמלא את פרטי התשלום ואת הניכויים...
בתחילת הדרך, כשרק הקמתי את העסק, הייתי מספרת בשיחות מכירה שיש לי תואר שני, ושהתזה שלי עוסקת בבלה בלה בלה, ושלמדתי הרבה על איקס ו-וואי... ולאט לאט שמתי לב שבתום הייעוץ, הלקוחות אומרים לי פשוט, "תודה, חוה, עשית לי סדר במחשבות".
האסימון נפל לי והבנתי שמה שהם קונים ממני זה לא את התואר שלי או את התזה שלי או את...
העסק שלכם יצא לדרך.
קרוב לוודאי שבזמן כלשהו בתקופה הראשונה להקמתו הקדשתם זמן רב, לבד או בעזרת ייעוץ עסקי לניסוח האסטרטגיה הנכונה לעסק שלכם. בתהליך הזה מיפיתם את המקום בו העסק שלכם יימצא היום, סימנתם את המקום אליו הייתם רוצים להגיע והגדרתם איך להתמודד עם הפער בין "המצוי" ל"רצוי". בשלב זה, המכונה "אבחון", מדברים הרבה על מושגים כמו קהל יעד, שוק,...
לאחרונה שמתי לב, שלנשים רבות הנמצאות בראשית דרכן העצמאית, "בוער" להציג לראווה את העסק שלהן על אף שמהותו עדיין מעורפלת. אם תהיתי מדוע העיקרון של בניית עסק "מבפנים –החוצה" התהפך, הרי ששתי שיניי הקדמיות הצליחו "ליישר" לי את המחשבה.
זה היה יום כיף כמו שיום כיף צריך להיות – כזה שהיה בו כיף אמיתי, לאורך כל היום. המשתתפות היו אחת-אחת, המקום היה מקסים, האוכל היה טעים, וסדנת הנדיוומן, שמלמדת נשים לאחוז במקדחה (בין השאר), הייתה נהדרת.
כיועצת עסקית אני פוגשת נשים בשלבי בניית העסק שלהן. לאחרונה, בפגישה השלישית או הרביעית לייעוץ אני מקבלת מיילים ורעיונות המאיצים בי לגלות את נוסחת הקסם להצלחה.
גולדה מארחת את הזוג רובינשטיין
אורה ורמי רובינשטיין, הבעלים של רשת אחוזות רובינשטיין, בראיון על עבודה, משפחה והשילוב המיוחד ביניהן
מתוך עיתון רשת אחוזות רובינשטיין 2018, בית אבות, עורך: אלעד וינגרד | צילום בועז נובלמן
כמה ימים לפני קיום הראיון התכנסה משפחת רובינשטיין, בשעת ערב, על דרך בגין בתל אביב, כדי לחזות ביציקת יסודות של בנייני המשרדים "תאומי רובינשטיין״.
היו שם: אורה ורמי...
אחד הכלים שאני מאמינה גדולה בהם הוא לימוד דרך מפגש עם אנשים פורצי דרך, שמהווים מודל לחיקוי, למידה והשראה – ובעניין זה פניתי לגיא יקר, מייסד ומנכ"ל רשת פלאפל בריבוע.
https://open.spotify.com/episode/4UsU7hTNbuUTLOOdH7NBkl
עם 22 שנות ניסיון בקטגוריית המזון המהיר, 22 סניפים שמקיימים חוויית קנייה אחרת לגמרי ושותפות עם פז - yellow, האמנתי שרשת פלאפל בריבוע מחזיקה במתכון מוצלח במיוחד. ואני לא מדברת על...