חוה ניסנבוים לפודקאסט הכל זה יחסים, מבית גומא גביםhttps://open.spotify.com/episode/41QMoouUcD5r2YP4Qv5YwR
איך לנהל את עצמי כעסק לכל דבר?
פרק 28 שרון רנדליך מראיינת את חוה ניסנבוים-אגוזי
ברוכים הבאים לפודקאסט "הכל זה יחסים מבית גומא גבים, תוכנית שעוסקת בתרבות של יחסים בכל זירות החיים- יהודה אטיאס שרון רנדליך ועומרי גפן, יראיינו את האנשים המובילים בתחומם וידברו על הצלחות, מנהיגות, שאיפות וקבלת החלטות.
שרון: היי חוה
חוה: בוקר...
מופנמים נשארים הרבה פעמים מאחור. בסביבה 'רועשת' שבנויה למוחצנים ומתגמלת פעולות כמו מינגלינג ודיבור בפני קהל, הם עלולים להיתפס כחלשים. הם זוכים פחות לחשיפה, בולטים פחות ונתפסים באופן פחות חיובי מאשר חבריהם המוחצנים. אומרים עליהם לפעמים שהם מרוחקים, סנובים או סוציומטים. בפגישות או סדנאות הם פחות ששים להביע את מחשבותיהם, גם אם הן בעלות ערך רב, בעוד שאת המוחצנים...
עלויות (cost)
שיקול חשוב בקביעת המחיר הוא כיסוי העלויות של המוצר או השירות - זמן עבודה או חומרי גלם, נסיעה והכנה, שכירות, עלויות אדמיניסטרטיביות (מערכת דיוור או מערכת חשבוניות, למשל) או השתלמות מקצועית. כאן הכוונה לכל ההשקעה שהעסק שלכם עושה כדי להצליח למכור.
תמחור הוא המושג המתייחס לחישוב סך כל העלויות שלנו ביצור מוצר או שירות מסוים והוא שייך יותר לעולם הכלכלה...
פעם קולגה קיבלה את פניי בפתח הדלת ואמרה, "הינה היועצת שרצה למרחקים ארוכים...". הבוקר עצרתי אחרי הריצה וחשבתי מה בתכונות של רצה יכול לעזור לי להגיע לפודיום "הכשרת יועצים עסקיים".
אני יוצאת לריצה. קילומטר ראשון מישורי מאפשר לי להתחמם, ואני רצה אותו בקצב קל. עוד מעט תגיע עלייה תלולה. אני מכירה אותה - אורכה 800 מ', ואני צולחת אותה בספירה לאחור...
משפך שיווקי הוא כנראה אחד המונחים שסובלים משימוש יתר, עד שנדמה שנהפך לסיסמא. אלא שמדובר בכלי יעיל ביותר לגיוס ושימור לקוחות. חוה ניסנבוים מרעננת את החשיבה על המשפך ומסירה אבק מפעולות שהן כל כך שגורות - שנדמה שהן שקופות. וגם צ'ופר – איך להפוך את המשפך לשעון חול
מכנים אותו בשמות שונים: "משפך מכירות", "ערוץ המרה" או "מסע הלקוח". דמיינו...
מראיינת: חוה ניסנבוים אגוזי
נתנאלה, אחרי שנים כשכירה בתחום הרפואי הקמת עסק עצמאי. מה ראית לנגד עינייך?
אחרי תואר במדעי החיים, שנים במחקר ועבודה בחברת תרופות, התחתנתי, ופתאום הזדקקה ההבנה – שאני רוצה לעסוק במה שעושה לי טוב. רציתי את החופש שיש בעצמאות. אני לא יכולה להגיד שראיתי יותר משלוש שנים קדימה... הצבתי לי מטרה ברורה: לא לרדת ברמת החיים...
ג'מילה חיר, המוכרת בתור 'סבתא ג'מילה' יצרנית הסבונים הדרוזית מפקיעין, הגיעה השבוע ליפן לצורך שיווק הסבון שהיא מייצרת משמן זית גלילי. מוצריה יימכרו בלמעלה מ-100 חנויות ביפן. לציון ההישג, ראיינתי אותה. ביקשתי לשוחח עימה כדי לנסח את הגורמים להצלחה.
ג'מילה נולדה בבית מבוץ וגדלה במשפחה ענייה: "לא היה לנו כסף לנעליים, ורוב הילדות שלי הייתי מסתובבת יחפה. אם היה...
מאת: חוה ניסנבוים
אני עולה במעלית לקומה ה־59, תל אביב. המעלית עולה מהר ואני מרגישה את הלחץ באוזניים. ליאור המנכ"לית, מייסדת שותפה של 'חשבונית ירוקה' מקבלת את פניי. אנחנו מכירות כמעט 10 שנים. אני משתהה מול הנוף וחושבת על הדרך שליאור עשתה עד לחלונות הגבוהים. והיא, כאילו קוראת את מחשבותיי, אומרת מהצד "הייתי צריכה להתפתח אישית, למקום שאליו הגיע העסק....
בעלי עסקים מגיעים אליי מבולבלים, ומבקשים: "תעשי לי סדר!". בדרך כלל קשה להם להצביע על מקור הכאב, אבל הם יודעים שמשהו לא עובד כמו שצריך. כמו רופאה שכבר ראתה מקרה או שניים, אני מתחילה לשאול: ממתי הכאב? איפה בדיוק אתה מרגיש את זה? אני סוקרת את העסק איבר אחר איבר כדי לגלות – אולי הקושי טמון במכירות? אולי בכספים?...