מגזין ניהול

מאת: חוה ניסנבוים ב 2005 פגשתי את חיים כהן בדיקסי, ביקשתי לשמוע ממנו על הדרך שעשה. המשכתי משם לדבר עם מיכל נגרין ומייד אחר כך פגשתי בפקיעין את סבתא ג'מילה. באתר הבית שלי כמעט עשרת אלפים עמודים – שם אני מסכמת את כל מה שלמדתי מהיזמים, משתפת עצמאים אחרים. ככה אני לומדת ומלמדת – מהשטח. הזמנתי את מירי לשם פלאי, סופרת ומאיירת,...

לתפוס מקום טוב למעלה - פוסט לעסקים שרוצים לקטוף פירות. . בכל ייעוץ או קורס אני מבקשת: תכינו רשימת מתחרים, תכירו את האחרים בשוק, תראו איך עובד השוק בתחום שלכם, מה המחירים, איפה מפרסמים. . לאחר שתכירו את השחקנים בשוק, מיינו אותם במפת המיצוב (positioning) – את מי תמקמו בקטגוריה הנמוכה של האיכות והמחיר? מי למעלה? מי המתחרים שגבוהים באיכות אך נמוכים במחיר? הקיפו בעיגול כל קבוצת שחקנים...

 מאת חוה ניסנבוים, ייעוץ עסקי בפרוץ מלחמת חרבות ברזל, חלה ירידה של 29% ברכישות אשראי במגזר הפרטי. שנתיים לפני כן, הממשלה לא אישרה תקציב למשך תקופה ארוכה, מה שעצר הזרמות כספים לעסקים. במילים אחרות – כשלקוח אחד קופא, כדאי שתהיה לכם הכנסה ממקום אחר. עסקים רבים מתמקדים בערוץ הכנסה אחד, נאמר מכירה ללקוחות פרטיים או מכירה ללקוחות עסקיים. אבל המציאות העסקית...

מופנמים נשארים הרבה פעמים מאחור. בסביבה 'רועשת' שבנויה למוחצנים ומתגמלת פעולות כמו מינגלינג ודיבור בפני קהל, הם עלולים להיתפס כחלשים. הם זוכים פחות לחשיפה, בולטים פחות ונתפסים באופן פחות חיובי מאשר חבריהם המוחצנים. אומרים עליהם לפעמים שהם מרוחקים, סנובים או סוציומטים. בפגישות או סדנאות הם פחות ששים להביע את מחשבותיהם, גם אם הן בעלות ערך רב, בעוד שאת המוחצנים...

חוה ניסנבוים לפודקאסט הכל זה יחסים, מבית גומא גביםhttps://open.spotify.com/episode/41QMoouUcD5r2YP4Qv5YwR איך לנהל את עצמי כעסק לכל דבר? פרק 28 שרון רנדליך מראיינת את חוה ניסנבוים-אגוזי ברוכים הבאים לפודקאסט "הכל זה יחסים מבית גומא גבים, תוכנית שעוסקת בתרבות של יחסים בכל זירות החיים- יהודה אטיאס שרון רנדליך ועומרי גפן, יראיינו את האנשים המובילים בתחומם וידברו על הצלחות, מנהיגות, שאיפות וקבלת החלטות. שרון: היי חוה חוה: בוקר...

סדנת שיווק יעיל, 20.5.14

עלויות (cost) שיקול חשוב בקביעת המחיר הוא כיסוי העלויות של המוצר או השירות - זמן עבודה או חומרי גלם, נסיעה והכנה, שכירות, עלויות אדמיניסטרטיביות (מערכת דיוור או מערכת חשבוניות, למשל) או השתלמות מקצועית. כאן הכוונה לכל ההשקעה שהעסק שלכם עושה כדי להצליח למכור. תמחור הוא המושג המתייחס לחישוב סך כל העלויות שלנו ביצור מוצר או שירות מסוים והוא שייך יותר לעולם הכלכלה...

משפך שיווקי הוא כנראה אחד המונחים שסובלים משימוש יתר, עד שנדמה שנהפך לסיסמא. אלא שמדובר בכלי יעיל ביותר לגיוס ושימור לקוחות. חוה ניסנבוים מרעננת את החשיבה על המשפך ומסירה אבק מפעולות שהן כל כך שגורות - שנדמה שהן שקופות. וגם צ'ופר – איך להפוך את המשפך לשעון חול מכנים אותו בשמות שונים: "משפך מכירות", "ערוץ המרה" או "מסע הלקוח". דמיינו...

מראיינת: חוה ניסנבוים אגוזי נתנאלה, אחרי שנים כשכירה בתחום הרפואי הקמת עסק עצמאי. מה ראית לנגד עינייך? אחרי תואר במדעי החיים, שנים במחקר ועבודה בחברת תרופות, התחתנתי, ופתאום הזדקקה ההבנה – שאני רוצה לעסוק במה שעושה לי טוב. רציתי את החופש שיש בעצמאות. אני לא יכולה להגיד שראיתי יותר משלוש שנים קדימה... הצבתי לי מטרה ברורה: לא לרדת ברמת החיים...

מראיינת: חוה ניסנבוים אגוזי נתנאלה, אני עוקבת אחרייך כבר הרבה שנים, כנראה מתחילת הדרך שלך כעצמאית לפני 13 שנים. נדמה לי שאפשר ללמוד המון מהדרך העסקית שלך – מהצמיחה וההתרחבות. גם אנשים שחושבים להקים עסק, וגם מי שכבר מנהלים ומנהלות עסק, ימצאו בזה עניין.   מה הביא אותך ליצירה? אני ביולוגית בהכשרתי, עבדתי שנים במחקר, ואחר כך בשיווק של תרופות. כבר אז...