ב 17 שנות ייעוץ עסקי, אלפי בעלי עסקים בישראל הגיבו בעוצמה לתובנות שנוצרו בפגישות הייעוץ העסקי, לערך האדיר שלהן ולהקלה הגדולה שנוצרת עם התבהרות הדרך העסקית.
במתודולוגיה סדורה, נכיר ונאפיין את המודל העסקי - את כל האיברים של העסק, ונזהה את היתרונות ואת הפוטנציאל של העסק. האבחון נותן תמונה מדויקת, ומגדיר גם את המקומות בהם יש לטפל. ייתכן שמדובר בפיתוח המוצרים או...
עלויות (cost)
בשלב ראשון תרצו לוודא שהמחיר מכסה את כל העלויות של העסק, החל מזמן עבודה או חומרי גלם, נסיעה והכנה, דרך חלק מהשכירות שלכם ועלויות אדמיניסטרטיביות (מערכת דיוור או מערכת חשבוניות, למשל), ועד הוצאות כלליות אחרות כמו השתלמות מקצועית. הכוונה לכל ההשקעה שהעסק שלכם עושה כדי להצליח למכור.
היעד הכלכלי
בשלב שני, ורגע לפני שאתם מתייחסים למה שהלקוח מוכן לשלם,...
לפגישה הראשונה הן הגיעו מותשות. הן חלמו לעזור לעוד ועוד הורים בישראל, הן שאפו להנחיל לציבור רחב כלים להורות טובה ומושכלת. אבל הן מתארות שגרה של אינספור משימות, המון תחומים עסקיים ומקצועיים שדורשים טיפול, וריצה מתסכלת אחרי היעדים שהציבו.
אני בתורי מציבה לפניהן מראה, ומשקפת להן מה רואים מהצד. אני מסבירה שהן בעצם סטארט אפ שמיצה את השלב הראשוני וצריך...
כבר למעלה מ־10 שנים שאנחנו עובדות יחד, ורד איס אפרים ואני. היא מנהלת סטודיו להתעמלות בגישה ייחודית, ואני המלווה העסקית.
לאורך השנים ורד מגיעה אליי למשרד בצמתים שונים בדרכו של העסק – כשהעסק מיצה את השלב העסקי שבו הוא נמצא והגיע הזמן לקפוץ למדרגה הבאה, כששירות מסוים מבקש דיוק, כשהסביבה משתנה וצריך להסתגל למצב החדש (מי אמר קורונה ולא קיבל...
פעם קולגה קיבלה את פניי בפתח הדלת ואמרה, "הינה היועצת שרצה למרחקים ארוכים...". הבוקר עצרתי אחרי הריצה וחשבתי מה בתכונות של רצה יכול לעזור לי להגיע לפודיום "הכשרת יועצים עסקיים".
אני יוצאת לריצה. קילומטר ראשון מישורי מאפשר לי להתחמם, ואני רצה אותו בקצב קל. עוד מעט תגיע עלייה תלולה. אני מכירה אותה - אורכה 800 מ', ואני צולחת אותה בספירה לאחור...
משפך שיווקי הוא כנראה אחד המונחים שסובלים משימוש יתר, עד שנדמה שנהפך לסיסמא. אלא שמדובר בכלי יעיל ביותר לגיוס ושימור לקוחות. חוה ניסנבוים מרעננת את החשיבה על המשפך ומסירה אבק מפעולות שהן כל כך שגורות - שנדמה שהן שקופות. וגם צ'ופר – איך להפוך את המשפך לשעון חול
מכנים אותו בשמות שונים: "משפך מכירות", "ערוץ המרה" או "מסע הלקוח". דמיינו...
נתנאלה, אחרי שנים כשכירה בתחום הרפואי הקמת עסק עצמאי. מה ראית לנגד עינייך?
אחרי תואר במדעי החיים, שנים במחקר ועבודה בחברת תרופות, התחתנתי, ופתאום הזדקקה ההבנה – שאני רוצה לעסוק במה שעושה לי טוב. רציתי את החופש שיש בעצמאות. אני לא יכולה להגיד שראיתי יותר משלוש שנים קדימה... הצבתי לי מטרה ברורה: לא לרדת ברמת החיים שהייתה לי (שכירה עם...
ראיינה: חוה ניסנבוים, גולדה הבית לעסקים
נתנאלה, אני עוקבת אחרייך כבר הרבה שנים, כנראה מתחילת הדרך שלך כעצמאית לפני 13 שנים. נדמה לי שאפשר ללמוד המון מהדרך העסקית שלך – מהצמיחה וההתרחבות. גם אנשים שחושבים להקים עסק, וגם מי שכבר מנהלים ומנהלות עסק, ימצאו בזה עניין.
מה הביא אותך ליצירה?
אני ביולוגית בהכשרתי, עבדתי שנים במחקר, ואחר כך בשיווק של תרופות. כבר...
ג'מילה חיר, המוכרת בתור 'סבתא ג'מילה' יצרנית הסבונים הדרוזית מפקיעין, הגיעה השבוע ליפן לצורך שיווק הסבון שהיא מייצרת משמן זית גלילי. מוצריה יימכרו בלמעלה מ-100 חנויות ביפן. לציון ההישג, ראיינתי אותה. ביקשתי לשוחח עימה כדי לנסח את הגורמים להצלחה.
ג'מילה נולדה בבית מבוץ וגדלה במשפחה ענייה: "לא היה לנו כסף לנעליים, ורוב הילדות שלי הייתי מסתובבת יחפה. אם היה...
אני עולה במעלית לקומה ה־59, תל אביב. המעלית עולה מהר ואני מרגישה את הלחץ באוזניים. ליאור המנכ"לית, מייסדת שותפה של 'חשבונית ירוקה' מקבלת את פניי. אנחנו מכירות כמעט 10 שנים. אני משתהה מול הנוף וחושבת על הדרך שליאור עשתה עד לחלונות הגבוהים. והיא, כאילו קוראת את מחשבותיי, אומרת מהצד "הייתי צריכה להתפתח אישית, למקום שאליו הגיע העסק. להדביק את...