חולמת על עסק שישלח זרועותיו לכל עבר כמו תמנון? חוה ניסנבוים, יועצת עסקית, מסבירה למה טוב יותר לעסק להתנהג כמו קיפוד.
נשים רבות שחושבות על פתיחת עסק או כאלו שהן בעלות עסקים, חולמות על עסק שידו בכול. עיצוב פנים למסעדות ועיצוב פנים לדירות בת"א. עיצוב פנים לוילות פרטיות וגם לקליניקות של מטפלים. לעיתים החלום פורש זרועותיו אפילו יותר:
יד אחת בוחשת בקדירה והיד השנייה מציירת על קנבס. למה? למה לא? הרי תמיד אהבת לבשל, לצייר ולמען האמת גם לכתוב.
מיכל דליות
חוה, את נהדרת. תרומתך אדירה להתפתחות העסקית של תלמידותיי. תודה
רעות זוהר
חוה, היועצת העסקית של נאטישה ושלי למי שמחפש/ת יועץ/ת עסקי/ת – חוה נהדרת בצורה יוצאת דופן; תומכת, ריאלית, פרקטית ובעלת חדות אבחנה ויכולת לראות את הפרטים הקטנים ובו זמנית את התמונה הרחבה של העסק. בקיצור מומלצת מומלצת מומלצת!!
אריאל ברי בן חמו, קונדיטורית
הרבה שואלים אותי על הדרך שאני עושה, על לפתוח עסק עצמאי בגיל כזה, על קבלת החלטות. פעם שמעתי את המשפט "עסק הוא כמו תינוק, עד שהוא לומד ללכת לבד הוא צריך אמא שתייעץ לו ותחזיק לו את היד" אני רוצה להכיר לכם את האמא של העסק שלי, חוה ניסנבוים"
תומר רונן
משהו צנוע וקטן על נתינה גדולה מצידך. בכל רגע פשוט נהניתי להיות בצד הלומד. רואים שאהבה למקצוע זה מה שמניע אותך. פיך מפיק טיפים עסקיים ומרגליות יקרות מפז. !זכיתי
גיורא כתר
לשמחתי, כבר מתחילת דרכי כעצמאי הכרתי את כלי השווק השונים:
פייסבוק, לינקדאין, מערכות דוור, דפי נחיתה.
ידעתי איך לתפעל אותם. אבל…. בפועל, מצאתי שאני מתקשה להביא לקוחות.
ואז… הכרתי את חוה.
כשהחלטתי "ללכת על הליווי" שלה, אמרתי לחוה שכל מה שאני צריך זה רק קצת סדר בתהליך העבודה.
אבל כשהתחלנו לעבוד ביחד, הבנתי שהיא עושה סדר והרבה מעבר.
חוה עזרה לי בבניית תכנית עסקית-שווקית לעסק:
בקשב רב, היא למדה מה היעדים, שהצבתי, ועזרה לי לגבש תכנית מתאימה.
אני זוכר, שממש לפני היציאה עם המהלכים השווקיים – היא אמרה לי: "תראה, שברגע שתתחיל לשווק, הכל ישתנה". ואכן, הכל השתנה.
ממצב, בו אני מחפש אחר הלקוחות הבאים, הגעתי לשלב שבו לקוחות מכירים אותי דרך ערוצי השווק השונים וכך תהליך המכירה הפך לקל וחלק בהרבה.
אני מודה לחוה על העזרה הרבה, על המקצועיות, שהיא מביאה עימה, ולא פחות – על האכפתיות.
דרור רוחנה
1.1.20, זאת הזדמנות טובה להודות לך על התהליך המדהים שעברתי איתך ושאת תמיד מאמינה בי וגורמת לי לחשוב מחוץ לקופסא. שתהיה שנה מדהימה והמשך עשייה מורכבת. "תקווה היא הדבר היחיד שחזק יותר מהפחד" אוהב, דרור
הדס מור
בחוה מצאתי בדיוק את הדברים הללו. הגעתי ליום עיון עם חוה, ככה בשביל “העשרה”, ומיד הבנתי שיש לי פה הזדמנות רצינית לעבוד עם מישהי שתעזור לי לממש את כל מה שאני מכוונת אליו ואף מעבר…כי חוה חושבת בגדול ומכוונת גבוה!
בחרתי להמשיך לתהליך של ייעוץ עסקי מתמשך עם חוה. מרגע הפגישה הראשונה נפתחו בפניי אפשרויות עיסקיות
חדשות. כל פגישה הולידה שטף של עשייה מצידי ותוצאות במציאות. חוה חושבת בגדול, אבל מחוברת למציאות, יש
בה איזון מושלם בין רגש להיגיון, והיא יודעת במעט מילים להעביר כ”כ הרבה. שמחה שיש לי שותפה כזו וממליצה
בחום לכל מי שרוצה לראות את ה”בייבי” שלה גדל ומתפתח – לבחור בליווי כזה. אני זכיתי!”
גלעד שימרון
זמן הוא פרספקטיבה נהדרת לבחון תהליכים, אז עצרתי רגע כדי לומר לך תודה, על שלקחת אותי יד ביד והובלת תהליך, שלא רק שהוכיח את עצמו במבחן הזמן, אלא הגדיל להשתבח.
התרגילים, המשפטים והדרך שסללנו יחד, מלווים אותי עד היום כמו רוח במפרשי הנפש, קוראים לזה – השראה.
לפעמים אני מוצא את עצמי מצטט משפטי ליבה מהפגישות שלנו ( כן כן) על זה ועוד אני מודה לך מאד, על היכולת לעבוד עם הרצון לשחרר קצת שליטה, כמו גם עם הפחד, אז תדעי שזה עובד ועובד נפלא.
אלו הקווים המנחים שעומדים לרגלי בימים אלו ממש, כשאורטופדיה רגשית עושה את קפיצת המדרגה הבאה שלה, לעבר החזון שאת ראית וידעת לפרוט למשפטים וצעדים פרקטיים ברורים.
תודה על הכל וכמובן שעוד ניפגש ❤
בהערכה ענקית.
מאור הומינר
בהסתכלות קדימה, אני רוצה להמשיך ללוות אנשים, לעזור להם לממש את עצמם ולהתפרנס ממה שהם אוהבים וטובים בו – גם שכירים שכירות וגם עצמאים עצמאיות.
המון תודה למרצה והמנטורית חוה ניסנבוים – הבעלים של גולדה הבית לעסקים. תודה על העברת הקורס בצורה מקצועית, רצינית וגם רגישה מאפשרת ומצמיחה. למדתי ממך שאפשר לשלב גם הסתכלות חדה ומקצועית על העסק, וגם לראות והתמקד באדם אשר מוביל או מובילה את העסק.
המלצה
הדר מייזל
אדלה סנטו ארגון
הקורס מסדר את הידע והחוויה בשטח לאורך שנים, למסגרת תיאורטית ומקנה ביטחון לצאת לדרך.
אלא שהמחקרים מראים אחרת. על פי מחקר השוואתי שערך החוקר ג'ים קולינס, בין חברות טובות למצוינות בארה"ב, המנהיגים הטובים ביותר בעסקים, מגיעים להצלחה בגלל שהם זיהו את מודל הקיפוד שלהם.
מודל הקיפוד, שמוצג בספרו של קולינס, גלגל התנופה: מטוב למצויין, דוגל בלעשות דבר אחד ולעשות אותו טוב.
לפעמים הדבר האחד, הוא אפילו יותר מצומצם ממה שאת מעלה בדעתך.
בספרו, ג'ים קולינס משווה בין השועל החכם והמתוחכם לקיפוד הפשוט. השועל כל הזמן מעלה רעיונות חדשים כיצד לארוב לקיפוד ואילו הקיפוד עסוק רק בדבר אחד, להתכדר לכדור קוצני. כך הוא מצליח להביס את השועל.
מודל הקיפוד יכול לעזור לך להבין את המותג העסקי שלך
שלושת המעגלים הם כלי סינון, בעזרתם את יכולה למפות את העסק שלך עד שיהפוך לכדור קוצני. הכדור הזה הוא המכנה המשותף לכל שלושת התשובות לשאלות:
1. מה מלהיב אותך?
2. מהן החוזקות שלך?
3. מה יכול לפרנס אותך?
התשובה הסופית, ליבת העשייה, חייבת לתת מענה לכל אחד מהעיגולים. כדי לקבל את התשובות, קחי דף, ציירי עליו 3 עיגולים וכתבי בכל אחד מהם את החוזקות שלך, את ההתלהבות שלך ואת המנוע הכלכלי של העסק.
מה מלהיב אותך?
שום דבר גדול לא יכול להיות מושג בלי תשוקה, ולכן עלינו להגביל את הפעילות שלנו לתחומים שאליהם יש לנו תשוקה גדולה. אין הכוונה לתחושות כמו: "זה בסדר גמור" או "אני אוהבת גם את זה", או, "אני בהחלט יכולה לעשות את זה". אלא לתחושה כמו: "וואו, זה מדליק!". על הדבר 'הזה' תדברי בהתלהבות, תחלמי ללא הרף, תכתבי במרץ, תקדמי, ותהפכי למומחית בו.
ולא, את לא חייבת להתלהב מהתפעול של העסק כדי שמודל הקיפוד יעבוד עבורך. למשל, את לא חייבת להתלהב מקביעת פגישות עם אנשים או ממעקב אחר יומן פגישות (זה בסדר, כי יום אחד מישהו אחר יוכל לעשות את זה במקומך), את כן חייבת להתלהב ממה שהעסק שלך מקדם אותו, למשל: חיים עוצמתיים, אותנטיות והצלחה.
כתבי לעצמך:
- מה את אוהבת לעשות ומה באמת מלהיב אותך?
- מה את יכולה לעשות בכיף כל היום ולדבר עליו כל הלילה?
- מהם הדברים שגם אם יאסרו עלייך לעשות, לא תוכלי להפסיק לעשות אותם?
במה את יכולה (ולא יכולה) להיות הכי טובה בעולם?
להיות מספיק טובה כדי למשוך לקוחות או להרוויח כסף לא יוביל אותך לליבת העסק שלך, למושג הקיפוד. הכי טובה זה הכשרון שלך, לא משהו שלמדת או שאת מנסה להיות. זה משהו שנולדת לעשות. הכי טובה בעולם יכול להיות גם משהו מקומי או מאוד ממוקד, למשל, "הכי טובה בעולם בהפסקת מעגל האלימות בחיפה" או "הכי טובה בעולם במתן שירותי ייעוץ בתל אביב", זה עדיין מסביר מה את יכולה לעשות הכי טוב מכל מוסד או עסק אחר בעולם כולו.
זה לא בהכרח הדבר אותו את עושה עכשיו, זו ההבנה במה את יכולה להיות הכי טובה.
בדרך כלל השלב של זיהוי התשוקות והחוזקות די קל לנו, אלא שאז מגיע הפיצוח של האגוז או במקרה שלנו, העיגול, הקשה מכולם: שאלת מיליון הדולר.
מה מניע כלכלית את העסק שלך?
מהו המרכיב האחד שיניע בצורה רווחית את העסק. מדובר ברווח עבור X כלשהו. כאן אנחנו צריכות לשאול, "אם את צריכה לבחור במנגנון אחד ויחיד שבאופן שיטתי יעלה את רמת ההכנסה לאורך זמן, איזו פעולה (X) תשפיע בצורה המשמעותית והיציבה ביותר לאורך לזמן על ההכנסה הזו. שימי לב למילה 'יציבה'. לא מדובר בהכנסה מהירה או ב-'פיק'. גם אין מדובר על צמיחה לשם צמיחה אלא בזיהוי הלחם-והחמאה שלך, או את היד שמאכילה אותך - הפכי אותה ליציבה וסולידית ככל האפשר.
השאלות שיעזרו לך לזהות את המנוע הכלכלי הן אלו:
- מהי הדרך הכי טובה למכור כדי להגיע ליעד שחלמת להשיג?
- מהם הדברים שמהם יכולת להתפרנס, אם היית חייבת להתפרנס?
לאחר שהתשובות לשלושת השאלות יהיו בידייך, כל שעלייך לעשות הוא לחפש את החפיפה בין שלושת המעגלים.
בשלב הזה נכון יהיה אם תשאלי את עצמך,
- מהם הדברים שאת עושה ללא התלהבות או עושה ולא מצליחה בהם - את הדברים האלו אני מציעה לך להפסיק לעשות.
- האם יש דברים שאת לא עושה ושווה לך לשקול ברצינות לעשות אותם. בדרך כלל אלו החלומות שאת לא מעזה להגשים. ודווקא הם עשיית הליבה שלך.
מודל הקיפוד אינו עניין של 'זבנג וגמרנו', למרות שכשהקוצים יוצאים, זה אכן יכול להיות כך, יש כאן תהליך שלא ייפתר הלילה או תוך כדי קריאת המאמר. אבל בעזרת עיבוד, חידוד ודיוק אין ספק שגם העסק שלך יכול להביס כל שועל שירצה לאכול אותו.
