מכירות

סבתא גמילה יזמות נשים בישראל
ג'מילה חיר, המוכרת בתור 'סבתא ג'מילה' יצרנית הסבונים הדרוזית מפקיעין, הגיעה השבוע ליפן לצורך שיווק הסבון שהיא מייצרת משמן זית גלילי. מוצריה יימכרו בלמעלה מ-100 חנויות ביפן. לציון ההישג, ראיינתי אותה. ביקשתי לשוחח עימה כדי לנסח את הגורמים להצלחה. ג'מילה נולדה בבית מבוץ וגדלה במשפחה ענייה: "לא היה לנו כסף לנעליים, ורוב הילדות שלי הייתי מסתובבת יחפה. אם היה...
זה לא פשוט כמו שזה נשמע. כתבתה של נטע וינריב, יועצת שיווק ההגדרה המקובלת היא ששיווק הוא מה שמוודא שפעילות החברה תואמת את צרכי לקוחותיה. כטבען של הגדרות, זוהי הגדרה בסיסית מאוד שקשה לבנות לפיה תוכנית פעולה. לכן פרטתי אותה למספר שאלות, שהן השאלות העיקריות עליהן צריך לענות, על מנת לקבוע את האסטרטגיה השיווקית של החברה: 1. מה אנחנו מוכרות? 2. למי? 3....
תמחור המחרה, שאלות שכיחות
מאת: ענבל אלוני אופיר, יועצת שיווק ראשית, נבחין בין תמחור להמחרה. תמחור הוא המושג המתייחס לחישוב סך כל העלויות שלנו ביצור מוצר או שירות מסוים והוא שייך יותר לעולם הכלכלה והמימון. המחרה הוא קביעת המחיר למוצר שלנו והוא שייך לתחום השיווק. המחיר צריך להיקבע קודם כל בהתאם לתפיסת והעדפות הלקוחות שלנו ובהתאם למצב השוק. לעלויות שלנו אין שום קשר לכך. עלויות יצור גבוהות יותר לא...
איך מעלים מחיר ללקוח קבוע
מאת: ענבל רובמן, מאמנת ויועצת עסקית, מתמחה בנושא מכירות שאלתה של טלי, מעצבת גרפית מתל אביב: בשנתיים האחרונות אני עובדת לפי שעות מול לקוח גדול שמזרים לי בערך 80 אחוז מסך העבודה. אין ביננו חוזה כתוב, כך שבחודשים מסוימים אני מרוויחה מעל הממוצע ובחודשים אחרים מתחת לממוצע, אבל בסה"כ, בחישוב שנתי יוצא לי משתלם. כמו כל עסק, גם אני מעוניינת קדם את העסק...
תמחור והמחרה
מאת: ענבל אלוני אופיר, יועצת שיווק מה ההבדל בין תמחור להמחרה? תמחור הוא המושג המתייחס לחישוב סך כל העלויות שלנו ביצור מוצר או שירות מסוים והוא שייך יותר לעולם הכלכלה והמימון. המחרה הוא קביעת המחיר למוצר שלנו והוא שייך לתחום השיווק. המחיר צריך להיקבע קודם כל בהתאם לתפיסת והעדפות הלקוחות שלנו ובהתאם למצב השוק. לעלויות שלנו אין שום קשר לכך. עלויות יצור גבוהות יותר לא...
סדנת מכירות, גולדה לנשים עצמאיות
בתחילת הדרך, כשרק הקמתי את העסק, הייתי מספרת בשיחות מכירה שיש לי תואר שני, ושהתזה שלי עוסקת בבלה בלה בלה, ושלמדתי הרבה על איקס ו-וואי... ולאט לאט שמתי לב שבתום הייעוץ, הלקוחות אומרים לי פשוט, "תודה, חוה, עשית לי סדר במחשבות".
מה את מוכרת - ערך המוצר ללקוח
זה לא פשוט כמו שזה נשמע. אתן דוגמא. יצאתי הבוקר מהבית והפרסומת בתמונה צדה את עיניי. השאלה היא מהו המוצר בדוגמא הזו? מה מוכרים לנו כאן ולמה חשבתי "לקנות" את מה שמוכרים? התשובה 'מעיל' – לא מדוייקת. אז מה כן? קולומביה, החברה המייצרת, מוכרת מעיל קל, מחמם ו..שימו לב - פוטוגני. ועל זה הלקוח מוכן לשלם יותר, בהשוואה למעיל מחמם אחר. בדוגמא...
איך לתמחר את עצמי
מאת: חנה בית הלחמי, ייעוץ אסטרטגי-שיווקי-עסקי ואימון אישי (coaching)על שלושה דברים עומד התמחיר, טוענת חנה בית הלחמי: הערכה עצמית, שיווק והתמודדות מתמדת עם השדים הפנימיים ששוכנים בנו, כתוצאה מאלפי שנות תרבות. זכרו - "מה שלא עולה כסף, לא שווה כסף". על שלושה דברים התמחיר עומד: הערכה עצמית, שיווק עצמי והתמודדות מתמדת עם השדים הפנימיים ששוכנים בנו, כתוצאה מאלפי שנות תרבות....