ייעוץ עסקי

לכל עסק מודל עסקי משלו. לכל עסק יש פרופיל הצלחה ייחודי, ואין טעם לנסות ולהעתיק הצלחה מעסק לעסק. בפגישת הייעוץ תגלו כיצד העסק שלכם יצליח בדרך המתאימה לו.

ב 15 שנות ייעוץ, אלפי בעלי עסקים בישראל הגיבו בעוצמה לתובנות שנוצרו בפגישת האבחון,לערך האדיר של הפגישה ולהקלה הגדולה שנוצרת עם התבהרות הדרך העסקית

בחלק הראשון של הפגישה נגדיר את מקור הקושי. ייתכן שמדובר בפיתוח המוצרים או השירותים, דיוק הלקוחות, ואולי האתגר נמצא בערוצי ההפצה, בשימור הלקוחות או בגבייה. באופן טבעי נלמד את ערוצי ההכנסות וההוצאות, את תהליכי התפעול ואת הסביבה בה פועל העסק. לעתים, נגלה כי מרכיבי העסק נכונים אבל ניהול העסק לוקה (תשומת לב לפרטים, מעקב אחר כספים או התנהלות לא שיטתית). 

במתודולוגיה סדורה, תכירו את כל האיברים של העסק, ותוכלו לזהות את היתרונות ואת האתגרים של העסק. האבחון הזה חשוב כי הוא נותן תמונה מדויקת, ומגדיר את המקום בו יש לטפל. כך לא מגיעים למצב שבו מתייאשים ושופכים את התינוק עם המים. במקום לומר “לא מתאים לי להיות עצמאי”, תאמרו, למשל, “יש לי בעיה במחלקת הגבייה, את זה אני צריך לפתור”.

ומה אם אין לי עסק עדיין? יש לי רעיון.
הפגישה מתאימה מאוד לאלה הנמצאים בשלב הקמת העסק – למעוניינים לתרגם רעיון למודל עסקי עם היתכנות כלכלית גבוהה. הגדרת האיברים במודל העסקי תעשה בהתאמה למאפייני האדם ומאפייני השוק גם יחד.

מבנה העסק
אחד הכלים שמסייעים להבין את העסק הוא המבנה הארגוני. המבנה הוא מפה ויזואלית שממפה את המחלקות בעסק – שיווק, כספים, מכירות, תפעול, ניהול. כל מחלקה היא חוליה בשרשרת והיא צריכה להכיל תהליכי עבודה ותהליכי ניהול יעילים ואפקטיביים, וצריכה להיות גם התאמה בין המחלקות השונות. כל החוליות יחד מספרות את הסיפור העסקי. כמעט כל סיפור עסקי אפשר להציג במודל הזה, והוא מסייע בהבנה מעמיקה של העסק.

כן, אבל מה אם אני אדם אחד בעסק? או שניים.
התפיסה הארגונית ישימה גם כאן – עסק קטן צריך לחשוב כמו ארגון גדול. כשהכול קטן ומכווץ, מצטמצמת גם היכולת לזהות קשיים קיימים ולהבין מה צריך לעשות כדי לפתור אותם ולהתקדם. בשביל לאתר קושי, או להבין אותו, בשביל להבין מה השלב הבא של העסק, בעל העסק צריך למתוח את היריעה ולהבין שגם עסק קטן הוא סוג של ארגון.

כשיש הבנה של התפקידים השונים שממלא בעל העסק, העיסוקים השונים שעליו לעסוק בהם, נגזרות מכך משמעויות כמו הקצבת זמן לשיווק, ניהול מסודר, ענייני גביית כספים, האצלת סמכויות או מיקור חוץ. אפשר לשים את האצבע על המחלקה החלשה או על משימה שמתבצעת בצורה חלקית במחלקה מסוימת, ולטפל בה בצורה מדויקת.

 

סרטון וידאו קצר בו תיארתי את הרעיון של ניהול עסק קטן

 

תכנית עבודה
הסריקה המעמיקה של כל מרכיב בעסק מאפשרת להמליץ על פיתוח עסקי מדויק. אחרי אבחון בעלי העסק יודעים לשים את האצבע על החלק הכואב. לתת לו שם. איזו הקלה!. האבחון שם את הדברים בפרופורציות. רק חלק מהעסק כואב או חלש. רק מרכיב אחד או שניים, אולי שלושה מצריכים חיזוק.

האבחון חשוב בשלבים של בחינת רעיון עסקי, ובשלבים מאוחרים יותר של  פיתוח עסקי, קפיצה למדרגה הבאה – לשים את האצבע על הדרך הנכונה לעדכון המודל העסקי.

 

רגע, כל זה בשעה וחצי?
כן. העבודה היומיומית עם עסקים במשך 15 שנים הביאה אותנו לרמת מומחיות גבוהה ביותר ודיוק באבחון העסקי –  במציאת המקור האמיתי של הקושי והתוויית אסטרטגיה מתאימה.

 

צרו איתנו קשר לקביעת פגישה,

חוה ניסנבוים,
יועצת עסקית וארגונית מזה 15 שנים.
בוגרת תואר שני, מייסדת גולדה הבית לעסקים,
מרצה במכללות ובארגונים

0522-907721