באוויר! באוויר! באוויר!

מבשלות בראש מיזם אינטרנטי? גולדה יצאה לשוק וחזרה עם כתבה מבושלת על שלושה מיזמי רשת: שני דנדשים שמריחים הצלחה ואחד שמצליח בגדול.

» מדור סיפורי הצלחה

למיטל לוי (32), מעצבת גראפית ובעלת הסטודיו לעיצוב

לוגו מקצועי בתקציב צנוע
10 חודשים לקח ל- to design it (לעצב את זה), חנות אינטרנטית לרכישת לוגואים, להפוך למציאות. מיד אחרי החגים האתר המקסים עלה לאוויר. הרעיון שעומד מאחורי המיזם הוא לספק לוגו מקצועי ואיכותי לעסקים חדשים או מתחדשים עם תקציב מצומצם. המיזם מציע בשלב זה לוגואים לקנייה אך מתוכנן להתרחב גם לנושא של כרטיסי ביקור ועיצוב ניירת. הלוגואים הם תבניות עיצוב מושלמות ופתוחות- כלומר כוללות גם צבע ופונט שהלקוח יכול לשנות ולהתאים לצרכיו. חלק מהלוגואים מוגדרים בלעדיים, דהיינו הלקוח מקבל עליהם בלעדיות ועם רכישתם הם יורדים מהאתר, וחלק מוצעים כתבניות למכירה חוזרת. גם האחרונים יכולים להירכש בבלעדיות בתנאי שלא הוזמנו. המחירים נעים בין 150 ₪ ל- 640 ₪ והעיצוב מתקבל בשלושה פורמטים: ai, jpg ו- pdf המתאימים לדפוס, לעבודה מול מעצבים ולכל מטרה. "יש אתרים כאלה בחו"ל", אומרת לוי, "אך לא בארץ."

"העליתי את כל הדברים החיוביים והשליליים וצלבתי אותם מכל כיוון אפשרי", מספרת לוי על הימים שעברו, מרגע שנולד הרעיון ועד שהמיזם החל קורם לוגואים. "פעם ראשונה הרגשתי שזהו זה. אני הולכת על זה."

לחשוב על המיזם כמכלול
מרגע קבלת ההחלטה, לוי הלכה בכמה כיוונים: עיצוב אתר, עיצוב מאות לוגואים ובנייה של האתר.  הסטודיו כולו (הכולל עוד שתי מעצבות), נרתם לעבודת העיצוב. הלוגואים חולקו עפ"י קטגוריות לנוחיות המשתמשים, וכל שלבי התהליך מובנים מאוד ופשוטים לביצוע.    

לוי כבר נמצאת בשלבים של פיתוח האתר גם לשפה האנגלית על מנת שיהיה זמין לעסקים בחו"ל. לטענתה, המיזם חוסך זמן, כסף ודאגות "את יודעת מה את מקבלת. את רואה לוגו שאת אוהבת אותו, שהוא נכון לך לעסק, שהוא מתאים לערכים שלך ואת קונה אותו."

לוי צופה שייקח לה בין חצי שנה לשנה להחזיר את ההשקעה הכספית, המוערכת על ידה בעשרות אלפי שקלים. אבל ההצלחה כבר בשטח "הפניות גדלות משבוע לשבוע. פתחנו קבוצה בפייסבוק, אנחנו עושות שיווק מפה לאוזן ושיתופי פעולה עם חברות."

הטיפ של לוי לנשים שחושבות על מיזם אינטרנטי, הוא לחשוב על מכלול המיזם ולא רק על הרעיון עצמו. "צריך להשאיר לשיווק משאבים כספיים ולהתכונן לזה שעבודת השיווק היא לא פחות קשה ומורכבת מהעבודה על המיזם. בסופו של דבר, מה שווה אם יש לך מיזם ואף אחד לא יודע עליו?." אז אל תגידו שלא ידעתן על המיזם השווה הזה: לוגו מקצועי מוכן

ידידותי לסביבה וידידותי למשתמש                            
עוד מיזם שווה שנמצא באוויר ממאי 2011 ובעלי עסקים ימצאו בו עניין נקרא: חשבונית ירוקה.

מערכת אינטרנטית ירוקה, שניתן להתחבר אליה מכל מחשב, להפקת חשבוניות ומסמכים חשבונאים והעברתם דרך המייל ללא צורך בהדפסות וניירת. המסמכים ניתנים לספרור ולעיצוב (לוגו וחתימה), והמנויים לאתר אינם מוגבלים בכמות המסמכים או בכמות העסקים שהם פותחים על אותו מנוי. המערכת מאפשרת ניהול כרטיסי לקוח, מעקב אחרי תשלומים, והפקת דוח אוטומטי של הוצאות ותקבולים כמו גם דוחות חודשיים לרו"ח. יוזמי המיזם ליאור וילצ'ינסקי (35) ורמי גבאי (35), אנשי היי טק, שנושא איכות הסביבה קרוב לליבם, יזמו עסק שידידותי לא רק לסביבה אלא גם ובעיקר- למשתמש.   

"אנחנו בעצמנו השתמשנו במערכות כאלו דרך האינטרנט," משתפת וילצ'ינסקי, "עוד לפני שהמיזם שלנו יצא לפועל וחווינו סרבול וחוסר נוחות. יש לנו עוד חברים עצמאיים ויצא שכולנו השתמשנו באותו אתר אינטרנט. אני זוכרת שישבנו ודיברנו למה יוצרים דברים כל כך מסורבלים. כולנו אנשי היי טק ומתכנתים שמכירים היטב את נושא הפיתוח. החלטנו לעשות משהו משלנו. לתכנן ולפתח מערכת נוחה, ידידותית שלא מגבילה את המשתמשים ובמחיר מנוי- נמוך. מערכת שהמשתמשים יכולים להתאים אותה לצרכים שלהם עם תקופת התנסות ארוכה של 60 יום. חשבונית ירוקה מאפשרת הפקת חשבוניות באינטרנט גם על ידי אנשים ללא ידע במחשבים", מבטיחה וילצ'ינסקי, "אין צורך לחפש כל דבר הכול נמצא מול העיניים".

אם זה רעיון טוב ולא תעשי, מישהו אחר יעשה
גם הרעיון למיזם היה מול העיניים אבל לקח זמן להזיז אותו, מודה וילצ'ינסקי. "היינו עסוקים בעבודות אחרות ומכיוון שאת כל העבודה רצינו לעשות לבד היינו צריכים לפנות לזה הרבה זמן." בכל זאת, תוך כמה חודשים דברים התחילו לזוז, "פתחנו מודלים במערכת. חילקנו את העבודה בינינו והתחלנו לעבוד. לא היו רגעי משבר," מצהירה וילצ'ינסקי, "אבל חששנו שזה יתמוסס ויתפוגג מעצמו. לכן כל הזמן דחפנו אחד את השנייה להזדרז ולבנות רשימת משימות ולוחות זמנים."

את ההשקעה הראשונית של עשרת אלפים שקלים לקניית דומיין, אכסון, מערכת אבטחה, חיבור למערכת סליקה ותקציב לשיווק, לא כולל כמובן שעות רבות של עבודה, וילצ'ינסקי וגבאי כבר החזירו, אבל הם ממשיכים להשקיע בפרסום בפייסבוק, בגוגל ולקדם את האתר בצורה אורגנית. הם בקשר עם המשתמשים שלהם דרך מערכת התמיכה של האתר ודואגים לפתח את המערכת ולעדכן אותה. "רק אתמול העלנו גרסה חדשה של חשבונית ירוקה כי התברר שחשבוניות של עו"ד הן קצת שונות. על הדרך הוספנו עוד דברים."

הטיפ שנותנת וילצ'ינסקי לנשים שחושבות על מיזם אינטרנטי, הוא "לחשוב טוב על הרעיון ואם יש תחושות טובות לגביו, פשוט ללכת על זה. אם לא, מישהו אחר יעשה את זה."

אז יאללה, אל תגידו שלא אמרנו לכם לעשות קליק ‫חשבונית ירוקה - הפקת חשבוניות באינטרנט

40 אלף מנויים עוד לפני שידענו מה עושים
אצל מיכל גלר (32), ענת בנדורי (51) ורז שורץ, התשוקה למרמלדה פרצה ב-2006, בדיוק מהסיבה שמישהו אחר עשה משהו שהדליק אותם. זה היה האתר האמריקאי daily candy ששלח המלצות יומיות על כל מיני דברים טובים: מעצבים, פריטים ומקומות בילוי. השלושה החליטו שהם רוצים מיזם דומה באזור תל אביב. גלר עבדה אז כעורכת המדריך בטיים אאוט ובנדורי עבדה כמעצבת ואומנית. "לא שברנו את הראש בנושא של הכנסות," מודה גלר, "עשינו את זה בשביל הנשמה."

הם התחילו לשלוח ניוזלטר יומי משובב עין ומשובב נפש עם המלצת היום. "המלצה אחת," מדגישה גלר, אותה הם בדקו באופן יסודי וכתבו עליה מתוך החוויה, כתיבה מערכתית (ברבים), שמושרשת עד היום במרמלדה. "יצרנו שפה ויזואלית ומילולית עם קצב שמאפיין אותנו," מספרת גלר, "התפוצה הייתה ויראלית ומדהימה. הגענו למספרים של 40 אלף מנויים עוד לפני שידענו מה עושים. 4 שנים ניזונו מפידבקים. התחילו להזמין אותנו לפגישות כדי שנציג את הניוזלטר. תקציבאיות קפצו מהכסא ושאלו אותנו איך משיגים גלויה של האיורים ואיך אפשר להדפיס את ההמלצות."

2010 הייתה שנת "הקפיצה" הגדולה של מרמלדה. גלר ובנדורי  החליטו לפתוח אתר. "ראינו שהאתר בו אפסנו את המרמלדות מושך אליו הרבה מחפשים. אנשים שוטטו שם כל הזמן. הם התייחסו לזה ככלי שאפשר לחפש בו מידע: מתנה, מסעדה טובה." שורץ פרש לטובת לימודים בחו"ל "היה לו קשה לדמיין את עצמו שותף ממרחק כל כך גדול, והוא לא רצה לעכב אותנו", מסבירה גלר, "אבל אנחנו בקשר מאוד טוב."

עופר שני וגל אוחובסקי שותפים וXnet  שותפה לתוכן
גלר ובנדורי חברו אל יזם האינטרנט עופר שני שפיתח ואפיין את האתר והוביל להקמתו. לא רק זאת, אלא שהוא הכניס את Xnet כשותפה לתוכן. גל אוחובסקי, שהיה חבר ילדות של בנדורי וחבר טוב של גלר כבר הרבה שנים, ואף חיבר במקור בין השתיים, הוביל את המהלך השיווקי והפך לחבר הנהלה קבוע. הן שכרו את שירותיו של איתי מורג כמנכ"ל וכמנהל המחלקה המסחרית, גייסו משקיעים פרטיים ותרמו את כישוריהם שלהם.    

"האתר התחיל להביא טרפיק יפה והרגשנו שאנחנו יוצרים בסיס חזק לחברה שלנו. השקנו כלי פרסומי שקוראים לו בוטיק מרמלדה- אינדקס עסקים מומלצים וניוזלטר פרסומי. "רצינו לעשות אתר  מדהים, שאנשים ירצו לפרסם בו מיוזמתם. ובאמת, בגלל שהפרסום נעשה בשפה של המרמלדה המערכתית, גם בכתיבה וגם בנראות ובאותה מידת השקעה, זה יצר נוחות. האפקטיביות של הפרסום ביחס לפרסום במקומות אחרים היא טובה בצורה פשוט מטרידה. אנחנו כמעט חברת קריאטיב לכל דבר. נותנים שירות בניסוח של הבנאר וכו'. חשוב לנו יותר מהכול שהכול יהיה נעים." נעים במקרה של מרמלדה, הוא לא רק כיף אלא גם תזוזה קדימה. בשנתיים האחרונות מרמלדה, נעה מאוד מהר.

חנות יפה באתר יפה וקונים שיכולים לרכוש עם כוס קפה
בתחילת החודש עלה לאוויר מתחם הקניות מרמלדה מרקט. "ברגע שעלינו עם המרקט הייתה כזו התנפלות שהבנו שעלינו על צורך! יש הרבה אנשים שעובדים מהבית. הסחורה נערמת ואנשים לא קונים כי אין להם פלטפורמה מתאימה," מתארת גלר את הרציונאל. מתחם הקניות מרמלדה מרקט גם הוא מיוזמת שני. הוא נולד בהשראת etsy , חנות אינטרנטית למכירת אומנות. הרעיון היה דומה, לאפשר ליוצרים גם ידועים כמו הצלם אלכס ליבק ודוד טרטקובר וגם אנונימיים, לפתוח חנות אינטרנטית במחיר חודשי נמוך ולמכור.

"שמענו את הדרישות האלה הרבה שנים מצד המינויים שלנו אבל עופר הוא זה שבא ואמר בואו נעשה את זה," משחזרת גלר.  "אין לנו חותמת והמלצה על כל חנות שנפתחת במרקט אבל יש בקרה והרבה פעמים אנחנו נפגשים עם בעל העסק. הפקת האייטמים הרגילה במרמלדה היא כל כך אישית שכשהתחלנו את המרקט פנו אלינו הרבה מושאי אייטמים מהעבר. מרמלדה מרקט כבר כולל כל כך הרבה המלצות שלנו, שזה ניכר".

הטיפים שנותנת גלר לנשים שחושבות על הקמת אתר כעסק היא קודם כל "עבודת צוות. הבחירה הנכונה באנשים שאיתך. אומרים שזה נדיר חברים שותפים, אבל במקרה שלי ושל ענת זה חיבור מטורף וגם שאר האנשים שהצטרפו אלינו הם מדהימים וחזקים ובקיאים בתחום שלהם. הקפדה על כל פרט שיהיה מושלם . נגיד גוון הנעליים שיהיה על הראש של גברת מרמלדה. הכול חשוב כמעט באותה המידה. אנחנו מאוד באווירת סטארט אפ. באים לעבודה ממש בשמחה. עובדים בתכנים כל כך חיוביים ועובדים עם תשוקה שדוחפת אותך כמו דלק קדימה".  http://marmelada.xnet.co.il/