והעיקר? לא להתרכז רק במחקר

סוף- סוף פינית לך קצת זמן לכתוב מאמר.
והרי השמועות שלמאמר יש כוח לשווק אותך, למנף את העסק שלך, להגדיל הכנסות -הגיעו גם אלייך. ומה הבעיה? יש לך המון ידע מקצועי וזה הזמן לשפוך אותו. אז זהו שלא.

» מדור ייעוץ שיווקי » כתיבה שיווקית

תשע בערב. שקט. הקטנים ישנים. את הרוסה אך נחושה- לכתוב מאמר שיווקי שיביא לעוד כמה עשרות קוראים, לעוד עשר פניות פוטנציאליות ולעוד שתיים -שלוש סגירות עסקאות.

זו לא בעיה. את מרגיעה את פרפרי הבטן שלך שמפלסים דרכם במעלה הוושט.

יש על הנושא של בעיות קשב וריכוז / השמנת יתר אצל ילדים / גורמים לבעיות בזוגיות, (מחקי את המיותר), כל כך הרבה מידע, מחקרים, גישות. אצטט כמה מהם והרי מאמר לתפארת המרצה לסוציולוגיה / לרפואה / לסטטיסטיקה.  

הלו? כאן שיווק. לא אקדמיה.

גם מאמר אקדמי, צריך שיכניס את החידוש של כותב המאמר, את התרומה שלו לנושא הנידון, את החשיבה המקורית / היצירתית ורצוי את שתיהן גם יחד. כשמדובר על מאמר שיווקי, כמו בשיר של להקת כוורת, "זהו עצם העניין!".

ומה העניין?, להביא למאמר "אותך".

"אני חייב להשיג את הספר הזה"
את יכולה להיות מטפלת, תזונאית או יועצת שיווקית. אם הטקסטים שלך יכתבו כאילו נכתבו לסטודנטים שצריכים לזכור תיאוריות, שיטות ומחקרים, הלקוח הפוטנציאלי שחיפש איך להיפטר מהמיגרנות שלו, לא ירים אלייך טלפון. האישה שלא מצליחה לגייס לקוחות לא תגיע אלייך לייעוץ, הבחורה שסובלת מעודף משקל לא תטרח לכתוב לך מייל.

למה? בגלל שכתבת להם על פסיכולוג איקס, על רופא מיקס ועל סופר דריקס. מה זה כתבת? הגזמת!.

הגזמת עד כדי כך שהם יגידו לעצמם במקרה הטוב: "חבל שהם לא בחיים, אולי הם היו יכולים לעזור לי" ובמקרה הרע: "אני חייב להשיג את הספר הזה". יוצא דופן הוא המקרה שבו את זו שכתבת את הספר. במקרה כזה יש לך פטור מקריאת המאמר.

ידע זה כוח. אנשים מחפשים בעלי מקצוע שיודעים את מלאכתם. אבל לפני הכול הם מחפשים תועלת. הם הרי לא הולכים לעשות עכשיו את הדוקטורט שלהם בתזונה טבעית, אז מה מעניין אותם לקרוא מאמר שכולו מתייחס למחקר שנעשה על תזונה טבעית במאה ה-18. הם יקראו מאמר שמשלב מחקר כזה אם הם ימצאו בו תועלת -עכשיו!.  

להגיש ידע צריך לדעת איך. מה שנכון לאוכל נכון גם למאמר שיווקי.

תחשבי על בדיחה טובה
מאמר שיווקי צריך שיהיה מגוון. רוצה לספר על תוצאות של מחקר? מעולה! תני אותו כחומר רקע, כתוספת, כהשלמה. הוא לא הסטייק שלך בצלחת. מקסימום הירק.    

מאמר שיווקי נכון צריך להביא "אותך" לתוך הסיפור. הכוונה היא לא בסיפורי סינדרלה על היום שבו הייתה לך הארה במדבר וגילית שאת רוצה לטפל באנשים, "אותך", הכוונה למקרה בוחן, לסיפורים מהקליניקה, מציטוטים של לקוחות. אם אין לך שום דבר מאלו, תחשבי על בדיחה טובה. העיקר שללקוח שלך יישאר משהו ממך בתודעה.

הלקוח שלך רוצה להבין מה התועלת שלך לבעיה שלו.

מאוד יכול לעודד אותו לקרוא תיעוד על מקרה כמו שלו של קוצים בישבן, שטופל בשנות השלושים בהצלחה רבה על ידי ד"ר מצליח, אבל הוא עוד יותר ישמח לדעת שהמטפלת שמחה שגרה עשרים דקות נסיעה מביתו יכולה גם היא לגרום לו לשבת על התחת 8 שעות בלי לזוז מהכסא.

זה ללא ספק יכול להפסיק את הערות של הבוס שלו "תפסיק להסתובב כל היום", וללא ספק ימנע את פיטוריו ההולכים וקרבים.

אבל המטפלת שמחה לא סיפרה לו שטיפלה בכאלו מקרים, לא סיפרה לו כיצד היא יכולה לעזור לו עם הבעיה, לא סיפרה לו כיצד היא פיתחה את צורת הטיפול של ד"ר מצליח, ושעכשיו במקום להשתמש במלקחיים היא משתמשת בלייזר שכלל אינו מכאיב, אינו יוצר צלקות ומעלים את הבעיה לצמיתות.

שמחה לא סיפרה והלקוח ששון הלך לחפש מטפלת אחרת.

הלקוח ששון גם מצא אחת כזו. אומנם מרחק שעתיים מביתו, אבל המאמר שהוא קרא באתר שלה, הקפיץ אותו לכיוון הטלפון  אפילו יותר מהר מהקוצים שלו.

שקט. הילדים ישנים. את הרוסה אך נחושה לכתוב מאמר שיווקי על השפעתה של התזונה הסינית על גדילה של ילדים.

יש לך מחקר בעניין,  (אבל הוא לא העיקר). את מודעת שזה לא יהיה נכון להתרכז רק בו.

את מתחילה לספר על הילד הקטן שהגיע אלייך עם אימא שלו לקליניקה שלך וסיפר לך שכולם צוחקים ממנו שהוא נמוך. פתאום את מתעוררת לחיים!. 

לאתר הבית של אריאלה זמיר, לחצי כאן