מאמרים הם לפעמים כמו קסם

היועצת השיווקית שלך, מקדם האתרים שלך ואפילו חברותייך לעסקים, מכולם את שומעת כמה כתיבת מאמרים חשובה לשיווק שלך. הבעיה היא, שאין לך מושג איך לכתוב אותם

» מדור ייעוץ שיווקי » כתיבה שיווקית

אריאלה זמיר*

אולי קראת איך כתיבת מאמרים והפצתם ברשת יכולים לשווק את העסק שלך בגדול ובזול, אולי שמעת כי מאמרים שיווקיים הם כלי חשוב לקידום האתר שלך, ואולי ראית איך כתיבת מאמרים מקצועיים עזרה לחברה שלך (די בקלות) למתג עצמה כמומחית בתחום מסוים. כך או כך, כבר הבנת שמאמר טוב הוא כמו קוסם ששולף שפנים מהכובע. את הכובע כבר יש לך אבל מה עם השפנים?.

להלן השלבים שיעזרו לך לכתוב מאמרים שיווקיים מעניינים או במילים אחרות: להוציא את השפנים מהכובע.

שפן מס' 1: מאמר אחד צריך להכיל נושא אחד

לפני שניגשים לכתיבת המאמר שלב ראשון והכרחי הוא להגדיר במדויק על מה את רוצה לכתוב. זה שאת מאמנת, לא אומר שאת חייבת לספר (שוב) מה זה אימון ומה התפקיד שלך כמאמנת. תני להם ערך מוסף מליבת האימון שלך.  

אם את מאמנת נשים להתמצאות רגלית במרחב (כן, כאלו שהגיעו לגיל 30+ ועדיין הולכות לאיבוד בין רחוב דיזינגוף בת"א לרחוב אבן גבירול שבאותה העיר). אולי תופתעי לשמוע, אבל מספר הנושאים שאת יכולה לכתוב עליהם מאמרים שיווקיים, (בעיר שלא מפסיקה לבלבל אותך) יכול להגיע למספר הרחובות שצריך לחצות כדי להגיע מראש העיר הראשון של תל אביב למשורר והפילוסוף מתקופת תור הזהב בספרד.   

אחרי שתסיימי לחרוש את המדרכות התל אביביות, תוכלי לעבור לעיר הלא פחות בעייתית ירושלים, ואחריה -חיפה. המרחב האורבאני הוא כר עצום לניווטים. על הדרך את יכולה לתת טיפים לאמהות שלא יודעות להתמצא במרחב, איך להקנות לילדים שלהן ביטחון בעניין.

חשוב לזכור: יש לך ידע וניסיון רב, אבל אין צורך להפגין את כולם בבת אחת. טוב תעשי (וגוגל ישמח), אם תבחרי כל פעם נושא אחר מצומצם ככל האפשר ותכתבי עליו מאמר שיווקי.  

שפן מס' 2: הפנייה למאמר
חשבת וחשבת ובחרת לך נושא: "כלים לכתיבת מאמר שיווקי" או "איך לנווט ברחובות ת"א בלי GPS". זה הזמן לנסח הפנייה למאמר. למה הפנייה? אם את מאמנת להתמצאות במרחב את בטח מכירה את התופעה שנשים שאין להן חוש כיוון נוסעות לא פעם אחרי מי שלפניהם. אם אין להן מושג מה בערך המסלול, סביר שבהסחת הדעת הראשונה הן לא יבינו איפה הן נמצאות.

חשוב להסביר לקוראים על הדרך שהם הולכים לעבור, אחרת הם פשוט ילכו לאיבוד. הפנייה לא רק שתאתגר את הקוראים שלך להמשיך ולקרוא, אלא תהיה בשבילך סמן של הדברים שאותם את רוצה לומר. כל פעם שתסטי מהנושא, ההפניה תחזיר אותך לליבת הרעיון. זה המצפן שלך.  

חשוב לזכור: מאמר נכון הוא זה שמתחיל לפתח נושא מסוים וממצה אותו, לא מזגזג בין נושאים. מה שנכון למציאת הדרך הישר, נכון גם לרעיונות.

שפן מס' 3: כותרת
תחשיבי על כותרת. הכותרת שתבחרי לא חייבת להיות זו שתשמשי בה בזמן אמת, אבל גם היא (כמו ההפניה), תעזור לך לא לסטות מהנושא המרכזי אותו את רוצה להעביר.

אם את כותבת עכשיו טיפים איך לא ללכת לאיבוד במגדלי עזריאלי, זה לא יעזור לקוראים אם פתאום תעלי על הרכבת ותעברי לקניון במודיעין. הבטחת להם עזריאלי? לכי עליו על כל שלושת מגדליו.

שפן מס' 4: התחלה, אמצע וסוף
בשביל לכתוב מאמר טוב צריך שלושה דברים: התחלה, אמצע וסוף.

תוותרי בשלב ראשון על האמצע ותתרכזי בהתחלה ובסוף. מה נקודת המוצא ואיפה הסיום.

אחרי שתחליטי במה להתחיל ובמה לסיים, יהיה לך קל יותר לסמן את הקו שעובר בין שתי הנקודות.

תחלקי את הרעיון שאת רוצה להעביר לנקודות (ציוני דרך). כל ציון דרך יהווה פיסקה.  

אל תעמיסי על פיסקה יותר מ5-7 שורות.

שפן מס' 5: קשר בין פסקאות
תדאגי לזרימה נכונה של רעיונות. לקשר בין פסקה בפסקה. את יכולה לסגור פיסקה במילה מסוימת ולפתוח פיסקה חדשה באותה המילה. להמשיך לפתח רעיון שהתחלת בו. המטרה: להחזיק את הקורא בערנות.

שפן מס' 6: כמות לעומת איכות  
לא פשוט לכתוב מאמר שיווקי טוב ומעניין. שפנים יכולים להיות מאוד חמקמקים. לתפוס אותם, ולשלוף אותם ברגע האמת, זה לא עניין קל, גם לא לקוסמים או לכאלו שעוסקים בכתיבה שיווקית. על מנת להסיר ספק: האיכות יותר חשובה מהכמות.

עדיף מאמר אחד טוב אחת לחודשיים, מאשר מאמר חלש אחת לשבוע. או במילים אחרות, עדיף שפן אחד בכובע, מאשר הרבה כובעים בלי שפן. הוקוס פוקוס...

לפרטים נוספים אודות הכותבת, לחצי כאן