רוצה שהצרכן יקשיב לך?

השתמשי בשיטות גרילה.

» מדור שיווק ופרסום » פרסום

זהו פרסום מסוג חדש, שאנו פוגשים במקומות לא צפויים, כדי לפרוץ ולנער את החושים הרדומים שלנו. כלומר, שימוש ב"גורם ההפתעה".
לשם כך צריך מוח יצירתי, המסוגל לחשוב על דרכים חכמות ומקוריות יותר, להפגיש את קהל היעד הפוטנציאלי עם המוצר או הרעיון שלנו.

ככה נולדו פרסומות שנכתבו על מדרכות, על פחי-אשפה ועל מכסים של פתחי ביוב. בלונים ואביזרים שהוצמדו למכוניות חונות, שימוש בחלונות אוטובוס ובתחבורה הציבורית בכלל, בתמרורים, בשירותים ציבוריים ועוד.

איפה נולד המושג "גרילה"?
מקור המונח גרילה הוא בשפה הספרדית. "הגרילה" היא שיטת לחימה של קבוצות קטנות, זריזות וגמישות (לרוב שלא ע"י צבא סדיר) המתנגדות לשלטון, כנגד כוחות הביטחון של המשטר או כנגד תשתיות, על ידי ביצוע פעולות של לוחמה זעירה וחבלה. כלומר, שיטת לוחמה שנוצרה כנגד השיטות המקובלות.

איך משתמשים נכון בגרילה?
הפרסום חייב לתפוס את הצרכן במקום שהוא הכי לא מצפה לו, אך רלבנטי לקונספט המותגי. ככל שתתפסי אותו פחות מוכן, כך תהיה האפקטיביות גבוהה יותר. זכרי כי צרכן מופתע הוא צרכן שמנגנוני ההגנה שלו מפני מסרים פרסומיים אינם מופעלים, בניגוד לצפייה בטלוויזיה למשל, בה הצרכן מודע למתקפת הפרסומות הקרבה ומתגונן מפניה.

טיפ קטן: העלויות לא חייבות להיות יקרות - במקום להוציא כסף על חלוקת פלאיירים בתאי דואר, או על כרזה, אפשר לחשוב על רעיון "קטן וחכם" שיפגוש את קהל היעד שלך במקום הנכון וישפיע.

למשל, פרסומת למסרק סמיך - כינים (לא אמיתיות כמובן) תלויות במשקוף דלת הכניסה לגן ילדים, כך שנוגעות בראש הנכנסים והיוצאים - "הכינים מציקות לך בראש?" שואלת המודעה.

נקי אותו עם מסרק... (שם המסרק).

דוגמה לפרסומת גרילה מהעולם -
שימוש בפתחי אוורור כדי לפרסם קפה בבוקר "על הדרך"

להתקשרות עם המחברת, סיגל אשכנזי: sigal.ashkenazi@gmail.com 050-8782500