8 העקרונות של שיווק לנשים

נשים כיום מהוות 80% מכל החלטות הקנייה. בספר זה טוענת פיית' פופקורן, שאי אפשר להצליח בעסקים או לפתוח בהצלחה עסק חדש בלי לדעת איך לשווק לנשים

» מדור ספריה

בהוצאת מטר

מתוך הספר:

הסבירו מדוע תעשיית המזון המהיר (קח ולך. תחליפים לארוחות ביתיות, בלשון המשווקים) שינתה את הרגלי האכילה שלנו בשנים האחרונות. תשובה: העיקרון השני בשיווק נשים: חיים כפולים ומכופלים. נשים עובדות קשה במקומות העבודה שלהן, ועם זאת הן אחראיות להגשת ארוחות (או לפחות לדאוג שהן יהיו במקרר). לפיכך, ארוחות בוקר, צהריים וערב נמכרות ארוזות מראש. זה מסביר את ההצלחה של רשתות מזון מהיר/מוכן, כמו מקדונלדס; את הפופולאריות של רשתות כמו ארומה (ח.נ.); ואת הופעת של דלפקי מזון חם בכל מעדנייה ומרכול.

הסבירו מדוע ציוד מטבחים תעשייתי ומקצועי היה ל"פריט חיוני" במטבח הביתי. תשובה: העיקרון הרביעי: שדה ראייה היקפי. יש סיבה טובה לעובדה שמטבחים ביתיים עברו לכיריים עשויים פלדת אל חלד בעלי שש להבות. מערב רב של סירים ושל מחבתות למערכות תואמות - כבד ושחור. ואין לזה כל קשר לבישול. אישה רואה כלים חדישים כאלה פעם אחר פעם במטבח הפתוח של המסעדה הטוסקנית החביבה עליה; בעמודים של כתב העת לאדריכלות; בתכנית טלוויזיה או ב"רשת המזון באינטרנט". הבינו שאם תכתרו אישה בעדינות במקום לתקוף אותה חזיתית, היא תבחין ותקנה.

פיית' פופקורן הוא שם נרדף לחיזוי: היא חזתה במדויק את המגמות העסקיות שהגדירו את חיינו ב- 20 השנים שחלפו. הספרים החדשניים רבי-המכר שכתבה, ובהם "דוח פופקורן", גרמו לכך שתהיה דמות מוכרת ברוב חלקי תבל. כתב העת "פורצ'ן" כינה אותה "נוסטרדמוס של השיווק", ועכשיו היא מפנה את חריפותה המופלאה לאחד המקטעים החשובים ביותר בשיווק: האישה הצרכנית.

בכל יום אנו קוראים על מחקר מדעי חדש, המאשש את ההבדלים הגופניים בין המינים: מוח האישה שונה ממוח הגבר; נשים רואות, שומעות, קונות ומשתמשות באופן שונה מגברים. אבל עד כה לא שמענו כיצד הבדלים אלו מתבטאים בשוק.

כיום מהוות הנשים 80% מכל החלטות הקנייה. בספר זה טוענת פיית' פופקורן, שאי אפשר להצליח בעסקים או לפתוח בהצלחה עסק חדש בלי לדעת איך לשווק לנשים. בין שאתם מייצרים דגנים לארוחת הבוקר ובין שמייצרים תוכנות מחשב, היא מסבירה מדוע צריכות נשים להיות קהל המטרה העיקרי שלכם. לכן, גם אם אינכם מעוניינים אלא בהבנת נוף העתיד, עליכם לקרוא ספר זה.

יש שמונה עקרונות בסיסיים בספר - והם המהווים את המגמה שתגדיר מחדש את האופן שבו יוצרות חברות יחסים רווחיים ובני-קיימא עם נשים - קהל המטרה הגדול ביותר בעשור הבא. לדברי פופקורן: "החברות, מ- 500 הגדולות עד לחברות סטארט-אפ, שיצליחו לשווק לנשים, ישלטו בכל המגזרים החשובים של מוצרים ושל שירותים".