שאלה

תיאור

לאן את שואפת להגיע?
זהות העסק

• הגדרת יעדים ותוצאות של העסק
• ניסוח חוזקות, כישרונות, ערכים ותשוקה של בעלת העסק

מה קונים ממך?
המוצר // השירות

• איזו חבילת שירות או מוצר תמכרי לכל אחד מקהלי היעד
• מה ההבטחה של העסק שלך ללקוח
• איזו בעיה את עוזרת לו לפתור
• ועוד באפיון המוצר: מחיר, מיתוג וסטאטוס, נראות ועלויות

מי קונה ממך?
קהלי יעד

• מי הלקוחות הכי חשובים שלך
• למה למכור להם ולא לאחרים
• לאיזה לקוח את מייצרת ערך

איך ואיפה תמכרי להם?
הפצה ושיווק

• איך תגיעי לכל אחד מקהלי היעד שלך
• איך את מגיעה אליהם היום
• איזה ערוץ הפצה עובד הכי טוב בשבילך?
• מי השותפים שלך?
• איך תזהי ערוצי שיווק ופרסום שלא נושאים פרי
• איך תשמרי על קשר עם הלקוחות?

איך עובד המודל העסקי שלך?
כסף

• עבור מה קהל היעד שלך ב-א-מ-ת מוכן לשלם
• על מה הם משלמים עכשיו
• איך הם מעדיפים לשלם על המוצר
• איזה מוצר תורם בצורה הטובה ביותר לתזרים העסק
• איזה הוצאות יש לך, מהן העלויות?

מה את צריכה לעשות?
יישום ותכנית עבודה

• אלו משאבים את צריכה?
• האם את צריכה לפתח תוכן? שיטה? להגן על ידע?
• עם אלו קשיים עלייך להתמודד?
• מהי מפת הדרכים, אבני הדרך ונקודות הציון?